Quels sont les différents types d'entreprises MLM?

Il existe trois types d'entreprises de marketing à plusieurs niveaux (MLM), en fonction de leur principale source de revenus: ceux qui vendent un produit, ceux qui vendent un service et ceux qui vendent des adhésions.Les entreprises MLM sont rendues attrayantes pour les vendeurs potentiels car ils peuvent gagner des commissions non seulement de la vente des biens ou des services qu'ils vendent eux-mêmes, mais aussi des ventes de ceux qu'ils recrutent dans l'entreprise.Alors que de nombreux MLM sont des entreprises très réputées et prospères, certains ont utilisé des tactiques de marketing et de recrutement douteuses, en soulignant la réputation de l'ensemble de l'industrie.

Les entreprises MLM sont généralement des entreprises régulières vendant des produits ou des services.Le marketing à plusieurs niveaux est leur approche de la distribution et des ventes;Au lieu de vendre des marchandises dans une vitrine ou des services d'un bureau, ils contractent avec des particuliers pour faire leur vente en tant qu'entrepreneurs indépendants.Connues de termes tels que des associés, des distributeurs, des représentants ou des affiliés, ils contactent les clients potentiels de différentes manières, notamment la publicité traditionnelle, les approches en ligne et les ventes directes de porte à porte.Ces associés qu'ils ont recrutés pour l'entreprise.Lorsqu'un associé recrute un nouvel associé, ce nouvel associé fait partie des recruteurs «Downline», qui comprend toutes les recrues d'un associé, ainsi que toutes leurs recrues.La plupart des forfaits de rémunération MLM offrent des remplacements sur les recrues de deuxième, troisième et quatrième génération, et certains offrent des remplacements sur une descente entière d'associés.

Les entreprises MLM qui vendent des produits fabriquent généralement le produit, mais dans certains cas, ils se contracteront avecUn tiers pour le fabriquer avec l'étiquette MLMS.Des exemples de tels produits comprennent des choses telles que les vitamines et les suppléments nutritionnels, les cosmétiques et les aides à la beauté, les fournitures de nettoyage et autres produits ménagers, et d'autres produits qui se prêtent à l'impulsion et aux achats répétés.Alors que certains associés maintiendront un inventaire du produit pour une livraison immédiate lors d'une vente, la plupart prennent des commandes et les transmettent au bureau à domicile.Certaines entreprises expédient directement les commandes aux clients;D'autres fournissent des commandes en vrac aux associés, qui les divisent ensuite aux clients.Dans les deux cas, la rémunération des associés est basée sur la valeur en dollars des produits commandés et payés.

Les entreprises MLM qui vendent des services, en revanche, n'ont pas besoin d'inventaires ou de visites récurrentes aux clients.Leurs associés commercialisent les services de l'entreprise de la même manière que les associés vendus de produits et sont rémunérés de manière similaire.Au lieu de vendre un produit, cependant, ils vendent des abonnements au service de l'entreprise.Il y a cependant très peu de commission pour les adhésions au renouvellement, donc un associé doit constamment trouver de nouveaux clients pour maintenir un bon revenu.Les MLM axés sur les services vendent des plans d'éducation en ligne, des adhésions au club, des services juridiques, des services financiers et des services similaires.

Le troisième type d'entreprise MLM vend des abonnements et peut être classée plus précisément comme un programme pyramidal.Ces MLM se concentrent sur le recrutement de nouveaux associés, et il y a peu d'attention accordée à la vente d'un produit ou d'un service.Ces entreprises MLM paient des associés importants pour recruter de nouveaux associés, ce qui a une incitation supplémentaire à demander des revenus à une source autre que le produit ou le service de l'entreprise.Sans l'accent mis sur les revenus de la vente d'un service ou d'un produit, ces entreprises MLM s'effondrent inévitablement.

De nombreuses entreprises MLM sont très réussies.Malgré leur succès, cependant, la plupart des recherches indiquent que la majorité des associésNe gagnez pas assez des commissions et des remplacements même pour payer leurs dépenses.Les entreprises, en revanche, gagnent de l'argent non seulement des ventes des produits ou des services, mais aussi de la des frais d'inscription facturés aux nouveaux associés.De nombreux MLM vendent également à leurs associés un large éventail de documents de soutien aux ventes, tels que les classeurs de présentation et d'autres documents promotionnels, et exigent même que les cartes de visite et autres articles de papeterie soient commandés par le biais de la société.

Le succès de certaines des grandes entreprises MLM a conduit à un large éventail d'imitateurs.Certaines de ces activités d'imitateurs ont suscité des enquêtes, qui ont jeté une ombre sur l'ensemble de l'industrie.Ceux qui envisagent de rejoindre un MLM devraient soigneusement effectuer leur propre diligence raisonnable avant de signer un accord ou de payer des frais.