Quels sont les différents types de systèmes de marketing de réseau?

Les systèmes de marketing de réseau, également appelés marketing multi-niveaux (MLM), marketing pyramid ou vente directe, établit une hiérarchie où les gestionnaires sont non seulement rémunérés pour leurs propres ventes, mais aussi pour les ventes d'autres distributeurs qu'ils sont en mesure derecruter.La plupart des systèmes de marketing de réseau s'appuient sur les ventes de bouche-à-oreille et les références relationnelles pour vendre directement aux clients.Les gestionnaires et leur descente de distributeurs sont donc en mesure d'élargir la présence de l'entreprise.

Les MLM et les systèmes de marketing de réseau ont été critiqués aux États-Unis (États-Unis) de la Federal Trade Commission (FTC) et d'autres au fil des ans pour certainsde leurs tactiques et de leurs systèmes de compensation.Cependant, la plupart des systèmes de marketing de réseau sont au-dessus et offrent des opportunités de revenus à leurs distributeurs.Les systèmes de marketing de réseau ont divers plans de rémunération, selon l'entreprise et le système.L'une des plus courantes et les plus simples est la structure Unilevel où les sponsors peuvent embaucher leur première ligne de distributeurs et recevoir un remplacement de leurs ventes.Il n'y a pas de limite à la profondeur ou au nombre de personnes qu'un sponsor peut avoir à bord;Les distributeurs sont alors encouragés à faire de même, et le sponsor peut recevoir des commissions de distributeurs qui sont de cinq à sept niveaux de profondeur.

Les plans d'échauffement de STARSTREP ont des représentants responsables des objectifs de vente individuels et de groupe.Lorsque les chiffres sont remplis, le représentant monte alors un niveau dans la structure des commissions.Les chefs de groupe sont considérés comme quiconque avec une ou plusieurs recrues en descente.En outre, les groupes qui atteignent leur plus grand volume de vente se détachent ensuite de leur remontée.Les distributeurs à l'échelle, cependant, recevront généralement des commissions et des remplacements du groupe de rupture.

Les plans de matrice sont similaires à la structure Unilevel, à l'exception d'une limite sur le nombre de représentants au premier niveau.Au-delà de ce nombre, les nouvelles recrues sont automatiquement placées dans des positions de baisse de niveau inférieur.Lorsque le nombre maximum de distributeurs est atteint, une nouvelle structure matricielle est démarrée.Avec les plans Unilevel et Matrix, il y a généralement des niveaux de volume limités et des quotas de vente minimaux.

Dans une structure binaire, le distributeur n'a besoin que de deux représentants;Plus de deux sont automatiquement définis dans des positions de descente.Avec seulement deux représentants requis, il donne à un distributeur la possibilité de commencer à voir les commissions rapidement.Le principal inconvénient de la structure binaire est le problème de l'équilibre des deux jambes du binaire mdash;La plupart des plans stipulent que chaque étape du binaire ne peut représenter pas plus d'un pourcentage de ventes défini.Il appartient alors au distributeur de garder les représentants motivés à atteindre leur nombre.