Quelles sont les techniques de négociation les plus courantes?

Les techniques de négociation sont généralement utilisées par des individus pour acquérir quelque chose de valeur.Certaines techniques de négociation courantes incluent la réservation d'une meilleure offre pour la fin, en demandant des choses qui ne sont pas nécessaires ou recherchées, et en utilisant des délais comme avantage.D'autres options pourraient inclure d'anticiper les besoins de l'autre personne, d'offrir plus d'une option et d'interagir directement avec le décideur.

Pour permettre à la place de négocier, cela peut être une bonne idée pour une personne de réserver son ousa meilleure offre pour la fin.Si la meilleure offre est offerte au départ, elle ne laisse aucune place à une fête pour rencontrer l'autre au milieu.Commencer par une offre qui est souhaitable, mais qui n'est pas attendue, permet la place de la flexibilité pour l'autre partie impliquée au fur et à mesure que les négociations se déroulent.Dans de nombreux cas, une personne peut se retrouver dans sa meilleure offre en utilisant cette technique.

Lorsqu'un négociateur demande des choses qui ne sont pas nécessaires ou recherchées, cela peut fonctionner de la même manière que de réserver la meilleure offre.En faisant des concessions à l'autre partie, il démontre une volonté perçue de négocier et peut créer un sentiment de bonne volonté.Le parti se sentira souvent comme s'il n'abandonne pas trop pour travailler l'accord.

Une autre technique de négociation courante consiste à utiliser les délais comme avantage.Si une personne doit vendre quelque chose à une certaine date ou doit autrement respecter une sorte de délai, elle sera probablement plus motivée à concéder lors des négociations.Cela peut nécessiter un peu de travail d'investigation, mais peut vraiment travailler à l'avantage d'un négociateur.

Anticipant les besoins de l'autre personne est une autre des techniques de négociation les plus courantes.Cette technique consiste à se mettre à la place de l'autre personne et à regarder la négociation de son point de vue.Anticiper tous les scénarios et problèmes qui peuvent être soulevés pourraient aider quelqu'un à créer une offre meilleure et plus attrayante pour la négociation.

Offrir plus d'une option est un autre excellent exemple de techniques de négociation.Les gens aiment généralement être présentés avec des choix car cela les fait se sentir habilités à faire le meilleur choix.La plupart des gens n'aiment pas qu'on leur dise quoi faire et si une personne n'est présentée qu'avec une seule option, il peut avoir l'impression de ne pas être soumis à la flexibilité et à une considération.La présentation de plus d'une option démontre également la gravité.Cela montre que la prévoyance et la planification ont été mises dans le processus et qu'un accord qui fonctionne pour tout le monde est souhaité.

Enfin, une technique de négociation réussie consiste à interagir directement avec le décideur si possible.Cela peut permettre un dialogue significatif et créatif.Il présente également le négociateur avec l'occasion de montrer à quel point l'accord est important pour lui.