Que signifie sous la ligne?

Dans la publicité, le terme «en dessous de la ligne» fait référence aux campagnes de marketing destinées directement aux consommateurs individuels, en fournissant des contacts personnels avec la publicité.Cela contraste avec les stratégies au-dessus de la ligne, comme la publicité sur les médias de masse, destiné à créer la reconnaissance de la marque et à projeter une image générale de l'entreprise, plutôt qu'à des ventes spécifiques à des terrains.Ce terme est considéré comme quelque peu dépassé dans de nombreux domaines de la communauté marketing, car la publicité n'est plus développée en ci-dessus et en dessous de la ligne, et les gens peuvent préférer le terme «approche de communication intégrée» pour parler des stratégies publicitaires.

Quelques exemples de ci-dessousLa publicité en ligne comprend des catalogues et d'autres techniques de marketing direct, où les consommateurs individuels sont contactés pour les ventes de terrains.De plus, les promotions destinées à attirer les clients ou à accroître la fidélité des clients au niveau du magasin peuvent également être considérées sous la publicité en ligne.Cela contraste avec les campagnes de marque des médias de masse.Historiquement, les agences de publicité ont commandé de très grandes commissions pour de telles campagnes, mais n'étaient pas impliquées dans les efforts de marketing directs.

Un autre aspect important de la publicité inférieure à la ligne a tendance à être des coûts fixes.Plutôt que d'effectuer des travaux à la commission, cela est fait pour un ensemble et des frais fixes par contact.Quelque chose comme les ventes de catalogues, par exemple, nécessite des dépenses pour concevoir, imprimer et envoyer les catalogues, mais les grandes commissions de travail créatives ne sont pas impliquées, tandis que la publicité en ligne paie par impression.Dans la publicité au-dessus de la ligne, la société a commandé de faire des frais d'annonce et de replier les frais de placement de la publicité dans ces frais, fournissant un service inclusif avec son expertise en gestion de marque.

Grâce à la communication en ligne, en pontant les aspects des deux approches, est de plus en pluscommun.Les changements dans la façon dont les médias sont utilisés ont également changé la façon dont les gens développent et parlent de la publicité.Quelque chose comme une campagne vidéo virale, par exemple, ne s'intègre pas précisément dans le modèle de ci-dessus et en dessous de la ligne, car il peut ne pas atteindre des objectifs publicitaires traditionnels.Le développement de choses comme la télévision Web, où les gens peuvent interagir directement avec les publicités de médias de masse, a également changé la façon dont les annonceurs présentent du matériel.

Certaines personnes continuent de penser à la publicité pour savoir s'il est en dessous ou au-dessus de la ligne.Les agences de publicité très traditionnelles avec une structure de facturation établie peuvent se référer à ces termes dans leurs déclarations pour les clients, en les familiarisant avec la façon dont la facturation du compte est gérée.Les grandes entreprises peuvent également être familières avec cette terminologie et peuvent le préférer lors de la discussion du développement de nouvelles campagnes publicitaires.D'autres entreprises utilisent une terminologie différente, reflétant les tendances changeantes de la publicité.