Que signifie la valeur ajoutée de l'entreprise?

La valeur ajoutée de l'entreprise, ou BVA, est un terme utilisé pour identifier toutes les modifications apportées à la qualité d'un produit donné avant d'être largement disponible pour les consommateurs.En règle générale, cette approche consiste à prendre un produit qui a déjà une réputation établie et une clientèle fidèle, et en apportant des changements ou des ajout qui augmentent les avantages que les consommateurs reçoivent en achetant ce produit.En augmentant la valeur client du produit, le fabricant n'augmente pas seulement le niveau de fidélité des clients.L'approche de la valeur ajoutée commerciale attirera souvent l'attention des nouveaux clients qui voient la valeur ajoutée du produit final comme juste assez d'incitation à abandonner les produits similaires et à essayer cette nouvelle offre améliorée.

Il existe plusieurs façons de s'engager dans une stratégie de valeur ajoutée commerciale.Une approche appelle à apporter un certain type de changement permanent à un produit qui aide à élargir l'attrait tout en maintenant la clientèle actuelle.Un exemple de cette approche serait un détergent à lessive établi qui libère une formule révisée capable de fournir des capacités de nettoyage supplémentaires, ainsi qu'un nouveau parfum frais que les consommateurs sont susceptibles de trouver agréable.La publicité pour le produit amélioré alerte non seulement les clients actuels que leur produit préféré est maintenant meilleur, mais motive également les consommateurs qui utilisent d'autres détergents à linge pour essayer le produit amélioré.

Une autre approche de la valeur ajoutée commerciale implique de trouver des moyens d'augmenter la valeur que les consommateurs reçoivent lors de l'achat d'un bien ou d'un service.Ici, l'objectif n'est pas tant sur le changement ou l'amélioration de la nature d'un produit, mais permet au consommateur de recevoir un volume supplémentaire de quelque chose qu'il préfère déjà acheter.Par exemple, une entreprise vendant une ligne de légumes en conserve peut choisir d'augmenter la taille des canettes de dix pour cent, tout en maintenant le même prix par unité.Le résultat final est que les consommateurs reçoivent plus de produit pour le même prix, une valeur ajoutée qui serait d'un intérêt particulier pour les ménages avec un budget serré.

La valeur ajoutée de l'entreprise peut se référer à des changements dans la façon dont les produits sont commercialisés, emballés ou même comment ces produits sont produits.Les entreprises peuvent choisir d'affiner leur processus de production afin qu'il soit plus respectueux de l'environnement, une stratégie qui pourrait attirer les consommateurs qui cherchent à vivre des modes de vie verts.Même quelque chose d'aussi simple que de choisir de fabriquer des emballages à partir de matériaux recyclés peut ajouter de la valeur au produit pour certains consommateurs.En supposant qu'une entreprise peut trouver un moyen d'ajouter de la valeur aux clients sans augmenter ses coûts opérationnels, les résultats potentiels comprennent une part de marché plus importante, une augmentation des bénéfices et une réputation améliorée qui est très susceptible de continuer à attirer de nouveaux clients pendant une période appréciable.