Que signifie transpromotionnel?

Également connu sous le nom de Transpromo, Transpromotional est un terme utilisé pour décrire un type de processus de vente qui cherche à combiner les avantages de terminer une transaction avec l'acte de promouvoir un certain type de bien ou de service.L'idée est de susciter l'intérêt des consommateurs qui conduit finalement à l'achat de produits supplémentaires.Il existe plusieurs façons différentes d'appliquer le concept de ventes transpromotionnelles, y compris l'utilisation d'inserts dans la correspondance envoyée aux clients et même aux promotions qui se produisent lors d'un achat dans une situation de brique et de mortier.

L'un des exemples les plus courants d'activité transpromotionnelle est l'inclusion des inserts dans les envois de copies sur les clients, comme un détail de facture mensuel ou une facture pour un achat récent.Il n'est pas rare que les banques et autres types d'entreprises placent également des inserts lors de la poste de relevés de compte.L'idée est que le destinataire ouvrira les limites pour extraire la facture et rencontrera également les inserts vantant d'autres biens et services.En supposant que les inserts sont suffisamment intéressants pour que le consommateur lise réellement la description du produit trouvé sur les inserts, le potentiel de génération d'une vente supplémentaire est augmenté.

Une alternative aux stratégies transpromotionnelles qui impliquent des inserts postaux ainsi qu'une facture, une facture ou un relevé de compte consiste à inclure une publicité promotionnelle directement sur l'énoncé ou le détail de la facture.Ceci est généralement sous la forme d'une courte promotion d'un bien ou d'un service particulier en utilisant une ou deux phrases stratégiquement placées sous le détail du compte.Dans le cadre de la promotion, l'annonce peut inclure une adresse Web ou un numéro de téléphone, avec un code de réduction pour économiser de l'argent sur l'achat.Ici, l'idée est que les destinataires n'ont même pas besoin de se concentrer sur autre chose que sur la déclaration réelle à exposer à une offre pour un autre produit.

Même dans les scénarios de brique et de mortier, il est possible d'utiliser le concept de ventes transpromotionnelles pour générer des revenus supplémentaires.Par exemple, lorsqu'un serveur dans un restaurant vérifie les clients à la fin du repas et leur offre une chance d'acheter un dessert à prix réduit, cela favorise effectivement la consommation d'un produit supplémentaire, ce qui augmentera à son tour la valeur totale dela transaction au restaurant.Une fois réussi, les techniques transpromotionnelles présentent les consommateurs aux produits dont ils apprécieront, espérons-le, et continueront d'acheter avec les biens et services qu'ils achètent déjà auprès d'un fournisseur donné.