Quels facteurs affectent la réponse publicitaire directe?

La publicité directe est un type de stratégie de publicité et de marketing qui peut être utilisée efficacement pour atteindre les consommateurs et leur permettre de répondre quand et comme ils le souhaitent.Des stratégies telles que les campagnes de publication de publipostage, les infocerciaux en ligne, la radio et la télévision, et même les campagnes publicitaires par e-mail entrent toutes dans cette large catégorie.Il existe plusieurs facteurs qui affectent la quantité de réponse à la publicité directe que les entreprises peuvent s'attendre raisonnablement de n'importe quelle campagne, notamment la façon dont la campagne est ciblée sur certains secteurs du marché de la consommation, le contenu de la publicité elle-même et la qualité des produits offerts pourvente.

Comme pour tout type d'effort de marketing, le ciblage du bon groupe ou des groupes de consommateurs aura un impact sur la réponse publicitaire directe.Les données démographiques telles que l'âge, le sexe, la classe économique et l'emplacement joueront tous un rôle dans la maximisation du potentiel de vente.Par exemple, un éditeur qui fait la promotion d'un nouveau magazine de femme ne générera probablement pas beaucoup de ventes si la campagne de publipostage utilise une liste de diffusion principalement composée d'informations de contact pour les hommes célibataires.Pour cette raison, la qualification de la liste de contacts avant de commencer la campagne contribuera grandement à augmenter les chances d'un rendement plus élevé.

Même lorsque la liste des contacts est qualifiée, il est toujours nécessaire d'attirer l'attention des consommateurs assez longtemps pour les exciter sur le produit.Ici, la structure et le contenu de la copie publicitaire lui-même seront cruciaux pour la quantité de réponse publicitaire directe générée.Une copie qui parle des besoins et des désirs des destinataires, et le fait sans un tas de mots ou d'images qui se mettent en travers, généreront souvent davantage de réponse et entraîneront une augmentation des ventes.Une école de pensée soutient que certains groupes de consommateurs répondront en nombre plus élevé aux cartes postales de publication que les pièces envoyées dans des enveloppes, simplement parce que le message de vente est plus court et qu'il n'est pas nécessaire d'ouvrir une enveloppe pour lire le message.

La réponse publicitaire directe est également fortement affectée par la qualité des produits offerts à la vente.Si les produits ne sont pas à la hauteur des attentes générées par la copie des ventes, il n'y aura pas d'affaires répétées, et il y a de fortes chances que le consommateur mécontent encouragera les autres à ne pas répondre à la publicité, peu importe à quel point il peut paraître attrayant.Pour cette raison, ne faites jamais de promesses ou de réclamations qui ne peuvent pas être honorées une fois que le produit est entre les mains du client.En utilisant une liste de contacts qualifiée et ciblée, en étant très clair sur la nature du produit et en offrant des biens et services qui répondent aux attentes du client, les entreprises verront le niveau de réponse publicitaire directe augmenter considérablement et générer des revenus supplémentaires pour l'entreprise.