Quels facteurs influencent l'attractivité du marché?

Le concept d'attractivité du marché offre un moyen d'examiner et de mesurer les possibilités d'un marché en termes de rentabilité potentielle.Le concept examine un éventail de caractéristiques beaucoup plus large que de simplement examiner la possibilité que le marché se développe.En plus de regarder la taille du marché et le taux de croissance, le concept examine des fonctionnalités telles que le risque de marché, le niveau de concurrence, la segmentation, la variabilité de la demande, le pouvoir de négociation et les obstacles à l'entrée.Avant d'élaborer un plan de produit et de marketing pour un marché particulier, une entreprise doit examiner toutes ces fonctionnalités et déterminer l'attractivité du marché.

La mesure de l'attractivité du marché envisagerait les tendances des prix et l'effet des tendances sur les acteurs existants et nouveaux dansle marché.L'attractivité du marché pourrait être augmentée s'il existe une opportunité pour l'entreprise de différencier ses produits et services sur le marché et donc de se distinguer des concurrents.Il pourrait cependant y avoir une menace des produits et services de substitution qui peuvent rendre le marché potentiellement risqué.Des facteurs tels que la structure de distribution requis sur le marché peuvent être plus adaptés à certaines entreprises qu'à d'autres, selon le niveau de ressources et de compétences dans une entreprise.

L'intensité concurrentielle du marché doit également être prise en compte.Un marché peut être dominé par quelques grandes entreprises ou inclure un grand nombre d'entreprises concurrentes plus petites, ce qui pourrait affecter la capacité d'un nouvel entrant à se positionner sur le marché et à se tailler sa part de marché.La stratégie des grandes entreprises vers les nouveaux entrants sur le marché pourrait être agressive, et lorsque certaines entreprises existantes ont une forte reconnaissance de marque et des capacités de marketing, il pourrait être difficile pour les nouveaux entrants de faire de la publicité ou d'obtenir une reconnaissance des produits.Le marché pourrait déjà être saturé et offrir peu de potentiel de profit aux nouveaux entrants.

Les barrières à l'entrée sur le marché pourraient être relativement peu nombreuses, permettant à de nouveaux concurrents de se produire en peu de temps et de profiter de tout changement de technologie, de demande des consommateurs ou de logistique.D'un autre côté, les produits vendus sur le marché pourraient nécessiter des coûts de production élevés et des investissements dans des usines coûteuses, ce qui rend peu attrayant le marché en raison d'un risque important de défaillance.La principale obstacle à l’entrée sur le marché pourrait être de nature réglementaire, ce qui pourrait changer avec le coup du stylo d'un législateur.La technologie utilisée au sein de l'industrie pourrait être sur le point d'un développement ou d'une percée importante qui pourrait favoriser les nouveaux entrants.Ces facteurs affectent tous le niveau d'attractivité du marché.