Qu'est-ce qu'une analyse de rentabilisation?

Une analyse de rentabilisation est un argument utilisé pour prouver la solidité ou l'opportunité d'un plan, d'un achat ou d'une action.Il peut être utilisé pour justifier tout type d'achat, de conversion ou d'expansion.Il est généralement utilisé pour obtenir un financement ou un soutien pour un projet ou pour obtenir l'adhésion des principales parties prenantes.

Dans la plupart des situations formelles, une analyse de rentabilisation est présentée comme un document.Il peut être pris en charge à l'aide de graphiques ou d'illustrations, ou il pourrait être placé dans un format facilement présentable, comme un diaporama.À l'occasion, cependant, une telle justification peut être une présentation purement verbale ou présentée comme une vidéo.

Le format d'une analyse de rentabilisation se compose traditionnellement de plusieurs parties identifiables.Il commence généralement par une déclaration de problème, dans laquelle le présentateur décrit un problème actuel et ses effets sur l'entreprise.Ceci est suivi d'une déclaration de position, qui explique comment le présentateur propose de résoudre le problème.C'est là que l'achat ou l'action principale est introduite.

Le présentateur expliquera ensuite à la fois les coûts et les avantages de la solution.Il peut également présenter des solutions alternatives qui ont été considérées et expliquer pourquoi elles sont moins souhaitables.Le présentateur conclut en résumant sa position et en illustrant comment le monde pourrait examiner la mise en œuvre de sa proposition.

Par exemple, un présentateur pourrait être un gestionnaire de comptes à recevoir qui souhaite créer un nouveau poste et a besoin de financement du budget des ressources humaines à faire pour fairedonc.Le manager pourrait commencer par indiquer que les collections sur les comptes dus passés passés sont actuellement en retard de 20 jours malgré le fait que l'équipe existante travaille deux heures supplémentaires chaque jour.Il pourrait alors dire que l'ajout d'une nouvelle position résoudrait le problème.Il peut ensuite expliquer tous les avantages d'une nouvelle location, comme l'amélioration du moral existant des employés, la réduction des coûts des heures supplémentaires et la mise à jour des tentatives de collecte.Après avoir fourni une analyse détaillée qui compare les coûts de l'embauche d'un nouvel employé, tels que le salaire et les avantages sociaux, aux économies de coûts potentielles, telles que le coût des factures non collectées et des salaires des heures supplémentaires, il pourrait conclure en expliquant que l'ajout d'un nouvel employé en résulteraDans un personnel plus heureux et un département plus efficace.

La présentation d'une analyse de rentabilisation n'est cependant pas exclusive aux affaires.Chaque fois que quelqu'un essaie de vendre à une autre personne un produit, un service ou une idée, il créera une analyse de rentabilisation.Les publicités télévisées, par exemple, pourraient demander aux téléspectateurs s'ils sont fatigués d'essayer d'accomplir des tâches de cuisine difficiles et désordonnées à la main, puis leur présenter un nouvel outil automatisé qui fera le travail pour eux.De telles publicités pourraient fermer en montrant un cuisinier satisfait se détendant avec un verre de vin tandis que le gadget fait tout le travail.

D'autres exemples incluent un adolescent présentant un cas pour expliquer pourquoi il devrait être autorisé à participer à une activité, un vendeur présentant un nouveauSystème de sécurité, ou même un serveur de restaurants faisant la promotion d'un spécial ou d'un dessert.Les plans d'affaires ne sont vraiment que des analyses de rentabilisation longues et très complexes.Une fois compris, il devient clair que les analyses de rentabilisation sont utilisées tous les jours dans tous les aspects de la vie.