Qu'est-ce qu'une présentation commerciale?

Une présentation commerciale est un tutoriel formel ou une introduction de pratiques commerciales ou de produits.Une présentation commerciale est généralement effectuée à l'aide d'un matériel de présentation audio / visuel, telles que des projecteurs et des documents statistiques créés avec un logiciel de présentation, ou des matériaux plus rudimentaires tels que les graphiques à feuilles et les tableaux blancs.

Les deux types de présentations commerciales les plus courants sont les présentations de vente et les présentations d'intra-organisation.Les présentations de vente sont effectuées par des fournisseurs devant un client ou un client potentiel, dans le but express de présenter leur produit ou service.Les présentations d'intra-organisation sont effectuées par un ou plusieurs membres d'une organisation à leurs collègues, et sont souvent dans le but d'introduire de nouvelles politiques ou opérations.

Pour qu'un fournisseur effectue une présentation de vente, il en aura d'abord besoinpour organiser une nomination auprès du membre de l'organisation qui prend les décisions d'achat.Par exemple, une entreprise qui vend des logiciels spécialement conçus pour les ingénieurs pourrait aborder une entreprise d'ingénierie et organiser un rendez-vous avec le professionnel des technologies de l'information (TI) responsable de l'achat de la technologie de l'entreprise.Si le fournisseur a déjà une relation avec l'entreprise, obtenir un rendez-vous pour sa présentation commerciale sera plus facile que s'il tente de mettre en place une présentation par «Cold Calling».

Afin de faire la meilleure impression, les fournisseurs qui voyagent hors site pour effectuer des présentations commerciales devraient s'habiller professionnellement dans un costume ou une autre tenue de bureau officielle et apporter autant de leur propre matériel de présentation que possible.La présentation des ventes devrait commencer par identifier les besoins ou les déficits de l'organisation que le fournisseur prévoit de combler.Le fournisseur doit être préparé avec des informations pré-recherchées sur les détails des besoins de l’organisation;Ou, au lieu de ces détails, des statistiques sur l'industrie dont l'organisation fait partie.La présentation doit également comporter une démonstration facile à suivre du produit ou du service du fournisseur, que ce soit par une démo pratique réelle ou une représentation virtuelle du produit ou du service utilisé.

Une présentation commerciale d'intra-organisation est généralement effectuéeLe département ou le personnel est le fer de lance des nouvelles opérations qui sont présentées à l'organisation.Par exemple, si le Département des ressources humaines lance un programme pour une vie plus saine sur le lieu de travail, ils pourraient appeler une présentation commerciale pour familiariser les employés avec les nouveaux programmes d'exercice et les options alimentaires qui leur sont disponibles au bureau.Ou, si une succursale d'une organisation souhaite proposer un nouveau plan d'opérations au siège social, ils peuvent présenter leurs idées lors d'une présentation commerciale avec les dirigeants de l'organisation.