Qu'est-ce qu'un produit captif?

Un produit captif est un élément qui est produit pour une utilisation uniquement avec un autre produit spécifique.Le nom fait référence au fait que le produit principal est généralement inutile sans l'autre pièce, de sorte que le client est essentiellement détenu par la société qui le produit.La tarification des produits en captivité est une stratégie de marketing courante dans laquelle les deux articles sont pris en compte lorsqu'ils décident d'un prix de vente.

Certains exemples de produits captifs comprennent des cartouches de recharge pour les stylos, les gousses de remplacement pour les machines à café spécialisées et les lames de rasoir qui ne fonctionnent qu'avec une certaine marquede rasoir.Il existe également plusieurs types d'équipements dans l'industrie manufacturière qui nécessitent un ou plusieurs produits captifs pour fonctionner correctement.En plus de gagner des revenus supplémentaires à partir de produits captifs, les entreprises peuvent parfois dépendre de garder les clients car ils ne veulent pas dépenser d'argent pour un nouvel article principal.

Dans la plupart des cas, un produit captif est fabriqué par la même entreprise qui produit l'articleavec lequel ils doivent être utilisés.Pour cette raison, le prix de ces articles est souvent prévu en pensant à l'élément principal.Souvent, le produit captif aura un prix relatif plus élevé que l'article avec lequel il doit être utilisé

un produit captif est généralement au prix de la majeure partie des revenus associés à un produit.De nombreuses entreprises évalueront le produit principal à perte d'attirer de nouveaux clients.Ensuite, le produit captif réalisera à la fois l'argent perdu et la majeure partie du profit associé au produit.

Il existe des produits captifs qui ne sont conçus que pour un seul type de produit mais qui ne sont pas nécessaires pour le fonctionnement de cet article.Ces pièces supplémentaires peuvent être utilisées pour améliorer le produit.Ils sont inutiles seuls.Certaines entreprises encourageront les clients à dépenser des sommes d'argent croissantes en offrant des accessoires et d'autres offres supplémentaires avec des prix plus élevés.Ces stratégies peuvent constituer le cœur des plans d'expansion d'une entreprise. Dans certains cas, un produit captif sera fabriqué par une entreprise différente de celle qui a fabriqué le produit principal.Ces entreprises pourraient travailler ensemble, bien que ce soit rare, car il y a une valeur limitée pour le producteur du produit principal.Dans de rares cas, une autre entreprise pourrait fabriquer un produit captif qui rivalise avec celui de l'entreprise qui a fabriqué le produit principal.Ceci est souvent difficile à faire en raison de problèmes de marque et de brevets.