Qu'est-ce qu'une stratégie marketing compétitive?

Quel que soit le produit ou le service que toute entreprise a à offrir sur le marché, il y a de fortes chances qu'il obtienne la concurrence.Plutôt que d'ignorer ces concurrents, la meilleure façon d'atténuer la concurrence est d'adopter une approche proactive et de développer une stratégie marketing compétitive.Une stratégie de marketing compétitive est celle qui évalue objectivement les forces et les faiblesses d'un produit ou d'un service et les compare à celle de ses concurrents directs.Les méthodes de marketing pour le produit ou le service sont ensuite déterminées en conséquence, d'une manière qui capitalise sur les avantages d'une entreprise par rapport à la concurrence et minimise ses faiblesses.

Dimensionner la concurrence pour déterminer ses forces et leurs faiblesses est quelque chose qu'une entreprise peut faire en interne par le biais du personnel préexistant, ou peut externaliser à une entreprise de recherche ainsi que d'autres éléments de la stratégie marketing compétitive.Grâce à Internet, la plupart des informations des concurrents peuvent être collectées en ligne et un résumé peut ensuite être créé à l'aide de données à partir de différents sites Web.La plupart des sites Web ou des sociétés de recherche en ligne facturent la divulgation de certaines données, telles que les nombres difficiles derrière les concurrents financiers, tandis que d'autres informations, telles que les secrets commerciaux propriétaires, peuvent s'avérer impossibles à collecter.ont été collectés, ils doivent être organisés en un graphique aux côtés des forces et des faiblesses de l'entreprise pour une comparaison facile.Les colonnes devraient inclure des facteurs pertinents sur le marché, tels que les prix, les ventes annuelles, la satisfaction des clients et les fonctionnalités.Le plan d'action détaillé dans le reste de la stratégie de marketing compétitive devrait ensuite aborder chacune de ces forces et faiblesses.Par exemple, si une entreprise vend une technologie et a découvert dans ses recherches que la technologie des compétitions est plus lente, l'entreprise voudra souligner à quelle vitesse sa technologie se trouve dans ses publicités et autres matériels marketing.

En cas de recherche sur leLa concurrence indique que l'entreprise est plus faible dans la plupart des domaines et ne possède aucun avantage concurrentiel, sa stratégie de marketing compétitive pourrait impliquer de faire équipe avec la compétition.Cela pourrait signifier racheter la compétition ou vice versa, ou cela pourrait également signifier transformer la concurrence en client.Par exemple, si un produit est des cartes de voeux fabriquées à la main et que sa plus grande concurrence est une société de cartes fabriqués établie, une entreprise pourrait offrir pour devenir le bras personnalisé des autres compagnies, qui remplit ses commandes de cartes personnalisées.