Qu'est-ce qu'une stratégie de concentration?

Une stratégie de concentration est un type d'approche qui est utilisé dans les situations commerciales et d'investissement.En tant qu'approche pour faire des affaires, la stratégie implique une entreprise qui choisit de concentrer la plupart de ses ressources sur le développement d'un produit spécifique ou au moins un petit groupe de produits destinés à un marché spécifique.En tant qu'approche de l'investissement, une stratégie de concentration appelle à choisir un petit groupe d'actions pour composer le portefeuille, plutôt que d'opter pour une collection plus diversifiée d'investissements.Il y a des avantages ainsi que des passifs potentiels associés à l'utilisation d'une stratégie de concentration, y compris le potentiel d'être ainsi investi dans un seul marché qu'un bilan économique soudain pourrait conduire à l'échec.

Comme appliqué dans une opération commerciale, l'objectif d'une stratégie de concentration est de fournir un objectif singulier à la gamme de produits et au marché sur lequel l'entreprise choisit de rivaliser.Cela peut parfois conduire à cette entreprise particulière considérée comme un spécialiste ou un expert dans une industrie donnée, car toutes les ressources visent à créer et à commercialiser les meilleurs produits possibles dans ce domaine.Parfois, une entreprise peut choisir ce cours de spécialisation et réussir tellement qu'elle commence à établir la norme dans cette industrie, fournissant la référence à laquelle les concurrents doivent aspirer pour rester en affaires.

Lorsqu'il réussit, la stratégie de concentration permet de constituer une forte réputation au sein d'un marché et de générer une valeur de nom significative chez les consommateurs.En fait, le nom du produit singulier peut devenir si ancré dans l'esprit des consommateurs qu'il est courant en tant que terme d'argot pour tous les produits de ce type, qu'ils soient fabriqués ou non par l'entreprise.Dans le même temps, la perception de la qualité supérieure est souvent cultivée, en fonction du fait que l'entreprise fait une chose et le fait bien.

Bien qu'une stratégie de concentration puisse très bien fonctionner, il y a des pièges potentiels à cette approche.Les changements dans les exigences des consommateurs pourraient signifier que le marché du produit singulier commence à rétrécir, une situation qui pourrait laisser l'entreprise en difficulté financière.Les innovations dans la technologie peuvent rendre le produit obsolète, mettant fin à la production.Les entreprises qui ne se diversifient pas sont souvent vulnérables pendant les ralentissements économiques, surtout si le produit en question est perçu comme un luxe plutôt que comme une nécessité.À moins que l'entreprise ne dispose de réserves financières suffisantes pour parcourir le ralentissement, il y a de fortes chances que l'entreprise échoue.