Qu'est-ce qu'un modèle de vente directe?

Un modèle de vente est la stratégie qu'une entreprise utilise pour amener ses produits aux consommateurs.Une entreprise utilisant un modèle de vente directe se vend directement aux consommateurs au lieu de vendre son produit à des revendeurs tels que les grands magasins et les sites Web tiers.Le principal avantage d'un modèle de vente directe est qu'elle permet souvent à une entreprise de maintenir les prix des produits plus bas et d'offrir un service client plus rapide et plus personnalisé.

Il peut être impossible de compter les différents modèles de vente utilisés par les entreprises.Chaque entreprise a une stratégie différente qui change en fonction des variables de marché, des besoins des clients et des changements technologiques.Pourtant, les modèles de vente s'inscrivent généralement dans l'une des trois catégories: les ventes directes, uniquement réinitiales ou mixtes.Les entreprises utilisant une stratégie de vente mixte réalisent certaines de leurs ventes, mais vendent également leur produit à des tiers pour la revente.De nombreux produits vendus dans des infopublicités sont vendus en utilisant une stratégie de vente mixte car ils sont vendus à la télévision directement par le fabricant, mais peuvent également être achetés dans les grands magasins, généralement à des prix plus élevés.

Le modèle de vente directe a été utilisé dans le milieu et la fin des années 1800 lorsque les fabricants ont réalisé qu'ils pouvaient vendre directement aux clients via des catalogues.Au lieu de vendre leur produit à un magasin, ce qui a ensuite augmenté le prix et a vendu le produit aux consommateurs, les fabricants ont pu remplir les commandes par courrier.Ils n'avaient pas à se soucier de distribuer leur produit dans des magasins ou de fabriquer d'énormes quantités qui pourraient ou non vendre.Ils ont pu être expédiés directement aux clients et en fabriquer uniquement suffisamment de produit pour remplir les commandes qui sont entrées.

L'accès commun à Internet a créé un tout nouveau forum pour le modèle de vente directe.Les fabricants ont pu non seulement vendre directement à leurs clients, mais aussi pour interagir avec eux en temps réel, ce qui a permis d'améliorer le service client.Internet a également enlevé l'un des principaux obstacles auxquels les entreprises utilisant le modèle de vente directe étaient la visibilité.Avant Internet, les entreprises utilisant un modèle de vente directe avaient parfois du mal à atteindre les consommateurs parce que les produits de l'entreprise n'étaient pas dans les chaînes de magasins et les grands magasins où les gens faisaient des achats chaque jour.

Les inconvénients du modèle de vente directe existent toujours malgré Internet.Les entreprises utilisant d'autres modèles de vente prévoient partager une partie de ce fardeau avec les distributeurs.Avec les ventes directes, tout le fardeau du marketing et de la distribution incombe au fabricant.