Qu'est-ce qu'une marque Flanker?

Une marque Flanker est un produit ou une marque qui sert d'accompagnement ou d'extension d'une marque existante.Les entreprises utilisent des marques Flanker pour cibler les sections du marché que leurs produits existants ne servent pas déjà et, espérons-le, augmenter leur part de marché globale.Par exemple, une entreprise qui a historiquement vendu du papier hygiénique de qualité moyenne à élevée aux consommateurs privés pourrait proposer une marque de papier hygiénique Flanker moins chère vendue en vrac pour plaire à un autre segment du marché, telles que les hôtels ou les immeubles de bureaux.L'utilisation d'une marque Flanker peut être une stratégie particulièrement importante pour les entreprises qui commercialisent des produits spécifiques depuis longtemps, car il peut être difficile d'attirer de nouveaux clients vers des produits anciens, et certains produits sont intrinsèquement limités dans les types de consommateurs qu'ils peuvent attirer.

En tant qu'exemple de comment une marque Flanker pourrait fonctionner, imaginez qu'une entreprise fabrique une certaine marque de nourriture pour chiens depuis de nombreuses années et que les ventes ont stagné.L'entreprise décide d'introduire une paire de nouveaux produits alimentaires pour chiens destinés à différents segments du marché.Une marque peut inclure des ingrédients naturels haut de gamme vendus à un prix plus élevé que la marque existante.En revanche, une autre nouvelle marque peut être vendue à un prix inférieur et cibler les consommateurs à la recherche d'une bonne affaire.

Même si les ventes de la nourriture pour chiens d'origine baissent, le résultat final peut être positif si d'excellentes ventes sont enregistrées parles deux nouvelles marques.Les trois marques ensemble pourraient probablement se tailler une plus grande part du marché des aliments pour chiens pour l'entreprise.Comme cet exemple le montre, même si une marque Flanker est en concurrence avec la marque existante, la société peut en finalement bénéficier de la taille d'un nouveau créneau sur le marché.

Il existe d'autres avantages qui peuvent être gagnés par une entreprise qui introduitUne marque Flanker sur le marché.En introduisant un nouveau produit sur le marché sous un autre nom, la marque existante ne sera probablement pas associée au nouveau produit en cas d'échec.De plus, l'utilisation de marques Flanker peut être un moyen de revigorer une main-d'œuvre qui s'est habituée à créer le même produit depuis longtemps.