Qu'est-ce qu'un leader des pertes?

Leader des pertes est une stratégie utilisée dans le marketing.Il est de la pratique de vendre un produit à perte de bénéfices afin de réaliser des bénéfices plus importants à partir d'achats connexes.Si un nouveau marché offre des réductions importantes pour attirer les clients lors de leur première ouverture, ils utilisent une stratégie commerciale de leader des pertes.D'autres stratégies incluent la vente d'imprimantes pour des cartouches à encre bon marché et fabriquées coûteuses ou la réduction du prix des poignées de rasoir qui nécessitent une cartouche de remplacement coûteuse.En utilisant la stratégie de leader des pertes, une entreprise subit une perte temporaire pour encourager le développement d'une clientèle qui effectuera des achats répétés à un plus grand profit éventuel.

Le marketing du leader des pertes attire l'attention des consommateurs et peut souvent donner des résultats bénéfiques.L'offre d'un prix compétitif favorise la propagation d'une entreprise par le bouche à oreille et favorise la connaissance de la marque d'entreprise.Vendre un produit ou un service à un prix sensiblement bas, des clients de l'extérieur du marché existant pour le produit ou le service, ce qui peut encourager les achats de retour auprès de clients convertis.

D'un autre côté, ce type de marketing exige que l'entreprise ait des économies de capital de sauvegarde pour les aider à résister à la perte temporaire.Les entreprises sous-financées sont des candidats pauvres pour réussir en utilisant le marketing des leader des pertes.Offrir un produit à un prix trop bas peut attirer des clients opportunistes qui n'ont pas l'intention de faire des achats répétés.Lorsque le produit ou le service est finalement augmenté à un prix rentable, prédire si les clients continueront d'acheter après la disparition de la réduction peuvent s'avérer difficiles.

Les stratégies de marketing qui se concentrent sur l'utilisation du prix du produit pour réaliser un profit sont appelées stratégies de prix.Les autres stratégies de tarification comprennent la tarification basée sur la valeur, les prix psychologiques et les prix éclatés.La question de savoir si une stratégie marketing fonctionnera dépend de la demande des produits, du marché de l'achat et du calendrier de la livraison du produit.

Le marketing de leader des pertes est une stratégie similaire à la marketing des cadeaux, dans laquelle l'entreprise donne un produit gratuit afin de promouvoir leVente d'accessoires rentables à ce produit.Les deux types de stratégies de marketing sont utilisés dans les promotions des ventes et sont conçus pour vendre un produit accessoire à but lucratif en attirant le client sur le marché avec un produit d'entrée à faible ou sans coût.Le marketing gratuit a été pratiqué surtout dès 1910 par King Camp Gillette, l'inventeur du rasoir jetable.Gillette a décidé de donner les manches de rasoir pour présenter aux gens le produit en herbe et promouvoir la vente des lames de rasoir jetables comme accessoire.