Qu'est-ce qu'une stratégie à faible tarification?

Une stratégie de faible tarification est une stratégie de vente et de marketing basée sur le prix.L'objectif est d'être inférieur à des prix que les produits comparables, même si la marge de différence est très légère.Cela signifie une recherche minutieuse des concurrents et implique souvent d'ajuster fréquemment les prix, en particulier sur les consommables.Une stratégie à faible tarification réussie nécessite généralement un volume élevé de ventes afin de atteindre les objectifs de profit.

En fin de compte, une stratégie à faible prix dépend des clients qui prennent des décisions d'achat basées uniquement ou principalement sur le prix.Il ne fait généralement pas appel aux acheteurs de marques, qui achètent leurs marques préférées même si elles coûtent un peu plus que les autres.Une telle stratégie est rarement efficace lors de la commercialisation des articles de luxe.

Un large éventail d'offres pourrait utiliser une stratégie de faible tarification.Cela comprend des offres basées sur le service telles que les salons, les services de préparation des revenus ou même les avocats.Il comprend également des offres de produits telles que les aliments en conserve, les fournitures de bureau et les cosmétiques.Les fabricants, les distributeurs ou les détaillants peuvent utiliser une telle stratégie.

Dans un environnement de vente au détail, une stratégie de faible tarification peut ne pas obliger le magasin à vendre chaque article à moins que ses concurrents.Habituellement, le leader à bas prix est nettement moins coûteux sur quelques éléments à haute visibilité et uniquement moins cher sur beaucoup d'autres.D'autres articles achetés moins fréquemment peuvent se vendre ou supérieurs à des prix d'un autre détaillant.

, l’utilisation d’une stratégie à faible tarification signifie des ajustements de prix fréquents.Cela est particulièrement vrai pour les produits à volume élevé tels que l'essence et les articles à vie très limitée, comme le lait.Les prix des services sont également faciles à ajuster car ils nécessitent rarement un système automatisé. Les stratégies à faible prix sont dépendantes du volume.Cela signifie que le vendeur doit vendre avec succès une quantité substantielle de produit par rapport à un vendeur en utilisant un type de stratégie différent.Une marque de grande valeur, parfois appelée Luxury ou statut marque, prix intentionnellement ses produits assez élevés et a souvent des marges bénéficiaires importantes construites dans chaque article.Même les marques de point médian incluent généralement plus de profit dans leurs stratégies de prix que ceux qui utilisent une stratégie de faible tarification. Les temps économiques difficiles bénéficient souvent à une stratégie de faible tarification car les gens sont plus conscients de la façon dont ils dépensent leur argent.Les consommateurs sont également beaucoup plus intéressés par la durabilité et l'efficacité et peuvent ne pas vouloir investir dans un produit inférieur, surtout si la différence de qualité est élevée et que la différence de coût est faible.De plus, comme les fabricants à faible prix doivent vendre plus de produits pour faire un profit égal, ils doivent également produire plus de produits.Cela peut augmenter les frais de main-d'œuvre et de matériaux initiaux ainsi que les dépenses d'expédition. Les messages marketing pour les vendeurs à bas prix se concentrent souvent presque exclusivement sur le montant que le client peut économiser.Dans certains cas, un fabricant, un fournisseur de services ou un détaillant pourraient également souligner les avantages reçus pour le prix bas.Cela, cependant, est souvent appelé une stratégie de valeur ou de proposition de valeur.