Qu'est-ce qu'une analyse de segmentation du marché?

L'analyse de la segmentation du marché est une stratégie commerciale qui implique l'affectation de différents segments de la clientèle d'une entreprise en catégories spécifiées.Le but de les diviser en catégories est de mieux adapter les produits et services spécifiques aux besoins des catégories.Les catégories d'une analyse de segmentation du marché sont attribuées en fonction des besoins identifiés sur un marché particulier.Par exemple, les catégories pourraient être différenciées en revenu inférieur, moyen et supérieur.Ils peuvent également être divisés selon le genre.Dans un sexe, le marché peut encore être subdivisé en secteurs pré-adolescents, adolescents, jeunes adultes et plus âgés.Les catégories sont identifiées en fonction des exigences du marché.

Lorsqu'une entreprise divise le marché en segments après avoir effectué une analyse de segmentation du marché, il saura comment allouer ses ressources au ciblage de ce marché.Par exemple, une entreprise pourrait diviser son marché en alphabétisation et analphabète.Il rendra ses produits plus attrayants pour le segment identifié en décidant comment emballer le produit, fixer le prix et d'autres stratégies de sensibilisation.Les publicités et les jingles des produits destinés au groupe analphabète seront différents de ceux destinés aux personnes plus instruites.Le prix et l'emballage du produit seront également différents.

Un exemple de l'impact de l'analyse de la segmentation du marché peut être vu dans la façon dont les fabricants et les producteurs se commercialisent vers les segments à revenu inférieur et supérieur de leur base de consommateurs dans les pays en développement.La plupart des producteurs de lait en poudre les emballent différemment pour les deux marchés.Le lait en poudre destiné à la classe supérieure est emballé dans des boîtes bien conçues, tandis que ceux destinés à la classe inférieure sont emballés dans des sachets plus petits.Il s'agit d'une stratégie qui a très bien porté ses fruits, car les laits en conserve sont hors de portée de la plupart des membres de la classe inférieure.Ils peuvent se permettre d'acheter les petits sachets du produit, qui sont beaucoup moins chers que la variété en conserve.

En tant que tel, l'analyse de la segmentation du marché met les gens en groupes en fonction d'une valeur commune partagée identifiée.La valeur commune pourrait être le fait qu'ils n'ont pas beaucoup de ressources, ce sont les adolescents ou tout autre aspect.La segmentation du marché permet à une entreprise de concurrencer fortement sur un marché hautement concurrentiel en lui permettant d'appareil des campagnes publicitaires et d'autres efforts promotionnels visant son public cible.L'opposé de la segmentation du marché est le type de marketing appelé marketing de masse.Ce type de marketing traite tout le monde de la même manière sans égard aux préférences ou aux besoins de segments séparés.