Qu'est-ce qu'une stratégie marketing?
Une stratégie marketing est le résultat de décisions prises sur la façon dont un produit ou un service particulier sera promu à ses clients cibles. Les stratégies de marketing sont utilisées pour augmenter les ventes, lancer de nouveaux produits et fournissent généralement des bénéfices à une entreprise. Les stratégies impliquent la construction et la mise en œuvre du mix marketing. Le mix marketing, également connu sous le nom de cinq PS, fait référence au produit, au prix, à l'emballage, à la promotion et au lieu ou à la distribution.
Une stratégie de marketing de lieu ou de distribution peut inclure la vente d'articles dans un magasin de brique et de mortier ainsi que via un site Web. Ou, cela peut impliquer de choisir un canal de distribution par rapport à l'autre. Il est important de sélectionner la bonne stratégie de distribution pour une entreprise, car c'est ainsi que le produit arrive au client.
Les stratégies de promotion pourraient impliquer d'avoir un concours ou un dessin de prix pour attirer plus d'attention sur l'entreprise et attirer de nouveaux clients. Une grande ouverture d'un nouveau restaurant peut inclure une radio Promotiavec des coupons de réduction et des cadeaux gratuits pour créer un "buzz" pour inviter les clients dans les portes. Une entreprise de chaussures ouvrant dans un centre commercial peut non seulement avoir des panneaux devant leur magasin annonçant quand leurs portes s'ouvriront, mais peuvent placer des annonces dans les journaux locaux comme stratégie marketing pour attirer plus de clients.
L'emballage est l'une des stratégies de marketing qui est facile à ignorer car cela peut sembler un simple détail. Cependant, des études montrent que le contenu et l'apparition de l'emballage de produit peuvent grandement affecter si un consommateur décide d'acheter le produit. Un consommateur peut facilement sélectionner le produit similaire du concurrent s'il semble plus attrayant et bénéfique pour les besoins de l'acheteur.
Les décisions de prix sont une stratégie marketing importante, car les consommateurs peuvent être affectés par des prix inférieurs sur des produits similaires présentés par les concurrents. Le prix doit représenter la valeur pour le consommateur. La stratégie publicitaire devrait sauvegarder les prix du produit. Par exemple, des mots tels que Premium et haut de gamme dans la publicité peuvent communiquer aux consommateurs que le produit est de haute qualité et justifie donc le prix.
Le produit dans son ensemble doit être présenté efficacement aux consommateurs. La publicité, les prix et d'autres parties de la stratégie de mix marketing doivent fonctionner ensemble pour créer une marque qui attire et oblige le marché cible à acheter le produit. L'image de marque est importante dans une stratégie marketing car elle différencie un produit de ses concurrents. Par exemple, contrairement à la plupart des sirops contre la toux, le message publicitaire de Buckley's® selon lequel «il a un goût horrible. Et cela fonctionne» le distingue des autres marques. Le message marketing fonctionne; De nombreux consommateurs semblent prêts à supporter un goût désagréable si le produit aide à se débarrasser d'une toux irritante.