Qu'est-ce qu'un produit de niche?
Un produit de niche est celui qui cible un public très spécifique ou est utilisé dans un but très spécifique.Ces produits pourraient avoir un grand marché potentiel d'acheteurs ou peuvent plaire à un petit segment de marché.Dans les deux cas, la commercialisation de ces produits est un domaine de spécialité qui nécessite une connaissance approfondie du marché et du produit.Un produit de niche peut être extrêmement réussi si la qualité, le prix et le marketing sont corrects.
Souvent, un produit de niche est vendu à des consommateurs individuels.Dans ces cas, le produit permet généralement au temps du consommateur ou facilite la tâche désagréable.Les consommateurs sont prêts à acheter, même s'ils n'utilisent pas le produit fréquemment, car le produit résout un problème pour eux.
La cuisson est un domaine dans lequel les produits de niche se vendent traditionnellement bien.Les exemples de cuisine bien connus comprennent des éplucheurs d'agrumes et des presses à l'ail.Chacun de ces éléments n'est utilisé qu'à un but très spécifique.Pourtant, parce que l'extraction de l'ail du clou de girofle et l'élimination de la peau des agrumes sont des emplois difficiles et désordonnés, les cuisiniers qui s'engagent souvent dans ces tâches sont prêts à acheter les produits.Une presse à l'ail peut être contrastée avec une cuillère en bois, qui n'est pas un produit de niche car il peut être utilisé pour une variété de tâches de cuisine.
Une autre façon de créer un créneau sur le marché de la consommation est de faire appel à une sous-section spécifique du marché.Par exemple, un site de vente au détail peut transporter des uniformes et du matériel pour les infirmières, les policiers ou les enseignants.Bien que de tels emplacements puissent parfois être achetés par des personnes en dehors de la profession cible, le transport de marchandises dont ces professionnels ont besoin pour faire leur travail permet au détaillant de créer un créneau de marché.
Un produit de niche peut également plaire à une entreprise.Comme pour les produits de consommation, le produit commercial est utilisé dans un but spécifique.Un exemple serait une entreprise dont la seule offre est les bâtiments en bois à collectionner sur mesure.Les collèges, musées, églises et autres bâtiments historiques pourraient être intéressés à avoir des répliques de leurs bâtiments produits à la vente dans leurs boutiques de cadeaux.Ces bâtiments miniatures sont des articles spécialisés et seraient considérés comme des produits de niche.
Une entreprise pourrait également faire appel à un créneau d'affaires en offrant un produit largement nécessaire et largement distribué qui a été personnalisé pour un type d'entreprise spécifique.Par exemple, le logiciel de gestion de la relation client est utilisé par de nombreuses entreprises dans un large éventail d'industries.Certains fournisseurs de logiciels, cependant, n'échouent que des solutions de gestion de la relation client qui ont été personnalisées pour les agents immobiliers.Cette personnalisation pour un segment de marché spécifique fait de ce logiciel un produit de niche.