Qu'est-ce qu'une stratégie de traction?
Une stratégie de traction est un type de marketing et de publicité.Il fonctionne en persuadant les clients de rechercher activement une marque ou un produit.Il contraste avec une stratégie de poussée où l'objectif est de mettre le produit dans des endroits où il sera vu par les acheteurs et acheté comme un achat impulsif.Les deux termes proviennent de la gestion de la chaîne d'approvisionnement.
La principale différence entre les deux stratégies est la séquence d'événements qui mène à une vente.Avec une stratégie de poussée, le produit est normalement expédié dans les magasins dans l'intention que les consommateurs le verront et décident de l'acheter.Avec une stratégie de traction, l'accent est plus mis sur la publicité et les techniques similaires pour créer une demande chez les consommateurs.Cette demande incite ensuite les détaillants à commander des actions auprès de fournisseurs, qui à leur tour commandent le produit du fabricant.
Un bon exemple de la différence entre une stratégie de poussée et une stratégie de traction est l'industrie du livre.L'édition de livres traditionnels, dans laquelle les livres sont imprimés en vrac puis stockés sur les étagères de la librairie, est en grande partie une stratégie de poussée.Imprimer à la demande, dans lequel les livres sont imprimés pour commander au fur et à mesure qu'un client veut en acheter un, une méthode de plus en plus courante pour les livres vendus principalement en ligne, est en grande partie une stratégie d'attraction.Tellement clair.Par exemple, une nouvelle céréale de petit-déjeuner peut être lancée en utilisant les deux stratégies.La publicité incitera les consommateurs à visiter un magasin dans le but d'acheter le produit.Dans le même temps, des écrans en magasin de premier plan et des niveaux de stock élevés peuvent stimuler les ventes parmi les consommateurs qui n'étaient pas auparavant conscients du produit.
Une stratégie de traction intègre la plupart des publicités traditionnelles telles que les publicités télévisées et radio ou des publicités de journaux.Il intègre également des méthodes telles que le renforcement du bouche-à-oreille ou la création de marques en ligne.Une stratégie de poussée consiste davantage à cibler les détaillants et à les persuader que le produit sera un succès, de sorte qu'ils stockent le produit et en rendent les consommateurs au point de vente.
Bien que la plupart de la promotion utilise les deux stratégies, une stratégie de traction estPlus approprié en cas de doute sur la demande de produit.La réponse à la publicité donnera une meilleure idée des niveaux de stock que les magasins auront besoin.L'utilisation d'une stratégie push peut être moins chère à utiliser, mais implique davantage un pari car le fabricant doit fournir un certain niveau de stock avant même de savoir ce que la demande sera avancée.
Les deux termes ont d'abord été utilisés dans les chaînes d'approvisionnement.Dans ce contexte, les termes se réfèrent à la force qui propulse un produit le long de la chaîne.Un système de traction signifie que les consommateurs génèrent la demande, ce qui incite la production.Un système push crée les produits dans l'espoir qu'ils généraient de la demande.