Qu'est-ce qu'une avance qualifiée?
Une avance qualifiée est une personne qui a l'intérêt, la capacité et l'autorité de prendre une décision concernant un achat.Par exemple, une personne ayant une lettre de préqualification pour une hypothèque d'une banque qui a demandé des informations sur les maisons à vendre et le chef d'un ménage serait considérée comme une avance qualifiée pour les ventes immobilières.Les prospects qualifiés sont extrêmement précieux pour les vendeurs, car ils représentent une forte possibilité de faire une vente.
Il existe plusieurs approches pour développer des prospects qualifiés.Certaines entreprises paient des listes de personnes qui répondent à des qualifications particulières dans le but de les transformer en pistes qualifiées.Ils peuvent demander des personnes dans une certaine gamme de revenus et étroiter cette liste aux personnes qui prennent des décisions d'achat avant d'approcher des individus pour voir s'ils sont intéressés par un produit ou un service, espérons-le, générant une avance qualifiée.D'autres vendeurs peuvent commencer par établir des contacts avec des personnes qui sont intéressées par un achat, en examinant ces prospects une fois le contact établi pour voir s'ils sont qualifiés.
Les personnes qui recherchent des produits et services ne sont pas nécessairement qualifiées ou en mesure de les acheter, et les vendeurs veulentPour pouvoir éliminer la récolte de perspectives de vente pour se concentrer sur les personnes qui prendront des décisions d'achat réelles.Les vendeurs peuvent rechercher des panneaux révélateurs lorsqu'ils décident si une perspective de vente est forte, comme de beaux vêtements sur une personne qui se prépare à un gros achat, ou la présence d'un couple sur le plancher de vente, suggérant que les deux parties impliquées dans un achat sont présentes.Parfois, ces hypothèses peuvent se retourner contre lui, ce qui est une des raisons pour lesquelles les vendeurs sont généralement prudents pour être polis pour tous ceux qu'ils rencontrent, car n'importe qui pourrait être une avance qualifiée, quelle que soit son apparence.
Les sociétés de vente peuvent payer des primes substantielles pour les listes de plomb qualifiées.Les dépenses en valent la peine car l'entreprise a accès à une liste de clients potentiels prêts à l'emploi et peut agir rapidement pour sécuriser les ventes.Cela contraste avec le processus minutieux d'identification des clients intéressés, de voir qui parmi eux peut se permettre des achats et de déterminer lequel de ceux-ci sont réellement habilités à prendre la décision d'acheter quelque chose.
La génération de leads est un processus complexe et de nombreux vendeurs soignentLeads d'un certain nombre de types à différents moments de leur journée.Même si les gens établissent des contacts avec de nouvelles pistes pour développer des relations pour des ventes futures potentielles, ils rencontrent des clients établis pour tenter d'obtenir des offres et rechercher de nouvelles pistes pour voir si elles valent la peine d'être suivis.