Qu'est-ce qu'un gestionnaire de compte régional?

Généralement, un gestionnaire de compte régional fait partie d'une grande équipe de vente et agit en tant que contact client direct et gestionnaire d'un certain nombre de comptes d'entreprise.Ces comptes englobent généralement un certain territoire.Par exemple, celui qui travaille aux États-Unis peut avoir tous les comptes qu'elle gère en fonction de l'est des États-Unis.

Les tâches quotidiennes d'un gestionnaire de compte régional incluent généralement la prise des commandes de produits des clients,, travailler avec le personnel de l'entrepôt pour assurer la livraison en temps opportun, préparer des devis et répondre aux demandes des clients.Elle peut également être responsable de l'émission de crédits aux clients, en particulier lorsqu'un article incorrect ou défectueux est expédié.

Une personne dans ce poste est également souvent responsable de l'obtention de nouveaux comptes, et la société pour laquelle elle travaille peut fixer un minimum sur le nombre de nouveaux comptes que la personne devrait avoir par mois.Ce nombre a tendance à être petit au début, augmentant à mesure qu'elle acquiert de l'expérience.Pour atteindre de nouveaux comptes, les appels à froid sont généralement nécessaires.Le gestionnaire de compte peut localiser les prospects en utilisant des méthodes publicitaires telles que les cartes de visite ou le bouche à oreille, ou à partir des prospects fournis par la société.

De nombreux employeurs exigent que leurs gestionnaires de compte atteignent les objectifs de vente.Ces objectifs incluent souvent de passer un certain nombre d'appels par jour, de rester au téléphone avec des clients pour un délai spécifique ou de vendre un nombre requis d'articles.Certains employeurs paient leurs gestionnaires de compte régionaux un salaire de base qui s'oblige à atteindre leurs objectifs de vente.Par conséquent, en plus de recevoir un salaire fixe, ils peuvent recevoir une commission sur chaque produit qu'ils vendent.Certains gestionnaires de comptes ne reçoivent que la rémunération des commissions.

Il faut généralement des compétences considérables pour devenir un gestionnaire de compte régional prospère.Les exigences les plus courantes pour le travail sont les compétences exceptionnelles des personnes, l'intelligence, la persuasion et les compétences analytiques solides.Il est également très important que l'individu ait une peau épaisse car le rejet fait partie intégrante des ventes.

Les exigences éducatives pour le poste dépendent de l'entreprise.Alors que certains employeurs peuvent avoir besoin d'un diplôme en administration des affaires ou en marketing, d'autres exigent que la personne ait une certaine expérience.Certaines entreprises sont disposées à former des individus qui ne possèdent aucune de ces informations d'identification tant qu'elles sont motivées et possèdent les exigences de base.Si quelqu'un dans ce travail fonctionne bien, elle peut gagner une vie substantielle.