Qu'est-ce qu'un directeur régional du développement commercial?
Un directeur régional du développement commercial fait partie intégrante de l'équipe de développement commercial.Elle dirige l'équipe dans l'analyse des options de développement commercial dans les régions prescrites et fournit une orientation à son personnel dans la poursuite d'options de croissance viables.Ces considérations comprennent l'analyse des performances passées, présentes et futures et comment ces performances peuvent bénéficier ou affecter négativement la croissance possible.
L'acquisition du nouveau client ou des entreprises est l'un des principaux objectifs d'un directeur régional du développement commercial.Les pistes sont souvent fournies par le personnel interne ainsi que des sources externes, et la personne de ce poste de direction est nécessaire pour passer au crible les possibilités et choisir les options les plus viables pour une croissance commerciale réussie.Ces options sont souvent décomposées par des rendements projetés à long et à court terme sur les investissements.
Cette position implique une généreuse quantité de comptabilité, de comptabilité et d'analyse numérique.Ce manager doit être adepte au nombre de croûtes pour pouvoir se présenter avec précision à la gestion supérieure, aux investisseurs et aux directeurs sur les bénéfices, les pertes et les projections.Il est souvent nécessaire qu'un directeur régional du développement commercial de comparer et de contraster les numéros avec d'autres gestionnaires pour confirmer l'accord avant d'aller de l'avant sur un projet.
Identification et développement de nouveaux marchés et analyser les projets en cours sont également les responsabilités d'un gestionnaireservir à ce titre.De façon continue, elle est tenue d'initier, de recherche et de soumettre des propositions;négocier efficacement les contrats nouveaux et existants;et finaliser les offres.Ceux-ci peuvent nécessiter un examen et une révision réguliers dictés par le changement des objectifs de l'entreprise, la fluctuation des conditions économiques et la performance des comptes ou des affiliés existants.D'autres directeurs de département peuvent être appelés à des contributions pertinentes sur des révisions spécifiques.
Certaines caractéristiques de la personnalité et compétences commerciales rendent cette position plus adaptée à certains que d'autres.La capacité éprouvée à effectuer simultanément des tâches différentes sans compromettre la qualité ou les contraintes de temps est hautement souhaitable.L'excellence dans les communications écrites et orales à tous les niveaux de gestion et de personnel est importante, tout comme les compétences bien développées en analyse et en résolution des problèmes.Être à l'aise en tant que leader dans les environnements de présentation ou de séminaire est souhaitable.
Un baccalauréat est parfois une exigence pour cette position.Cependant, une expérience pertinente et réussie dans la gestion, les communications ou le développement commercial est sérieusement pris en compte dans l'évaluation d'un candidat.Des réalisations impressionnantes dans tout ou partie de ces domaines peuvent empêcher la nécessité d'un diplôme universitaire.