Qu'est-ce qu'un directeur régional des ventes?
Un directeur régional des ventes est une personne qui coordonne et supervise la vente de biens et services de l'entreprise dans un quartier physique spécifié.Il ou elle peut être responsable de trouver de nouveaux clients ou acheteurs dans une région, de distribution des articles promotionnels et des publicités, de la gestion d'une équipe de représentants commerciaux et de la conduite du service client professionnel.Un directeur des ventes retenu doit avoir d'excellentes compétences en communication et en résolution de problèmes, comprendre les principes économiques de l'offre et de la demande, et être capables de prendre des décisions importantes.
Les gestionnaires des ventes compétents sont essentiels dans les entreprises qui commercialisent les produits au grand public ainsi queCeux qui fournissent des distributeurs plus petits.Un directeur régional des ventes est souvent tenu de se rendre dans différentes villes ou de magasins d'un district pour parler avec des concessionnaires et des distributeurs qui pourraient être intéressés à transporter un produit offert par l'entreprise.Il ou elle analyse constamment des statistiques concernant le nombre de ventes réalisées dans une période donnée, les bénéfices qui en résultent et la nécessité de nouveaux clients et d'inventaire.
Un directeur des ventes d'une grande entreprise est généralement responsable de la formation, de l'organisation et de la réalisationune équipe de représentants.Le manager travaille en étroite collaboration avec son équipe pour identifier les objectifs de vente, créer et mettre en œuvre des stratégies et évaluer les performances.Il pourrait superviser les représentants lorsqu'ils passent des appels téléphoniques ou les accompagnent lors de réunions physiques avec des acheteurs potentiels.Le directeur des ventes peut être tenu d'intervenir pour régler un différend ou une différence sur une commande et s'assurer que l'acheteur est finalement satisfait.
La majorité du traitement des communications et des commandes dans les entreprises modernes se fait via des e-mails et des sites Internet.Un directeur régional des ventes doit être à l'aise de travailler avec différents types de programmes informatiques, de serveurs de messagerie, de feuilles de calcul et de logiciels de traitement de texte.Il ou elle est souvent tenu de conserver des enregistrements électroniques détaillés des informations des clients, des dossiers de vente antérieurs, des expéditions et des paiements en attente et des informations sur les employés.
Pour devenir directeur régional des ventes dans la plupart des industries, une personne doit généralement obtenir au moins un baccalauréatdans l'administration des affaires, le marketing, la finance ou un domaine similaire.De nombreuses grandes entreprises exigent que les directeurs des ventes tiennent des maîtres et suivent une formation spécialisée pour les préparer à l'emploi.Un grand nombre d'employés préfèrent promouvoir des travailleurs réussis de leur entreprise aux rangs des gestionnaires, plutôt que d'embaucher de nouvelles personnes qui ne connaissent pas les politiques et les réglementations de l'entreprise.Un nouveau directeur régional des ventes commence généralement sa carrière en travaillant comme assistant d'un professionnel établi, apprenant les fondamentaux du poste et se familiariser avec des procédures spécifiques.