Qu'est-ce qu'une incitation aux ventes?

Une incitation des ventes est une forme de facteur de motivation qui encourage un vendeur à dépasser certains critères de vente spécifiques établis par son employeur.L'incitation peut se concentrer sur les primes de gagner en plus de la Commission standard, recevoir des attributions uniques en espèces ou un type de biens ou de services, ou un autre avantage ou avantage qui reconnaît la contribution exceptionnelle du vendeur au succès de l'entreprise.Les petites et grandes entreprises utilisent souvent au moins quelques incitations à la vente pour encourager l'équipe commerciale dans leurs efforts pour obtenir de nouvelles affaires pour l'entreprise.

En général, le but d'une incitation aux ventes est de motiver les vendeurs à fixer des objectifs qui sont au-delà de ce qui est nécessaire pour être considéré comme productif.Selon la compréhension que le salaire de base et la structure de la commission sont là pour récompenser les efforts de vente acceptables, l'incitation aux ventes va au-delà du régulier et du banal.L'incitation offre une compensation supplémentaire d'un certain type à ceux qui excellent dans la profession et qui sont en mesure de générer des ventes à un niveau au-delà des attentes habituelles de l'employeur.Les incitations de ce type encouragent la concurrence entre les membres de l'équipe commerciale et les encouragent souvent à développer activement de nouvelles stratégies pour gagner des affaires, plutôt que de s'appuyer sur les méthodes qu'ils utilisent couramment.

L'un des exemples les plus courants de l'incitation aux ventes est la récompense en espèces.Cette approche attire souvent l'attention du vendeur, car elle représente des revenus qui sont au-delà du salaire et de la commission habituels.Il n'est pas rare qu'une entreprise organise un type de concours qui offre un prix en espèces au vendeur qui ouvre le plus de nouveaux comptes, ou dépasse un certain chiffre dans les ventes générées pour une période donnée, généralement un mois ou un quart.

Une autre incitation courante des ventes se concentre sur l'offre d'un voyage avec toutes les dépenses payées.Avec ce modèle, l'incitation est généralement structurée pour fournir des logements, des voyages et une allocation pour la nourriture et d'autres activités au cours d'un long week-end, ou une période d'une à deux semaines.Généralement, l'incitation couvre non seulement les dépenses pour le vendeur, mais aussi pour un conjoint ou un autre significatif.Comme pour le bonus en espèces, le voyage peut être attribué au vendeur qui affiche la plus forte augmentation des ventes pendant une période, vend avec succès les plus unités d'un produit ou service nouvellement lancé, ou a dépassé certains autres critères établis par la société.

Dans certains cas, l'incitation aux ventes implique l'extension d'un article non monétaire ou tout privilège continu associé au lieu de travail.Par exemple, un vendeur peut bénéficier de l'utilisation d'un véhicule de l'entreprise pendant une certaine période, ou recevoir des déjeuners gratuits dans la cafétéria de l'entreprise pendant une semaine, un mois ou une autre période définie.Bien qu'ils ne soient pas les incitations les plus spectaculaires, ces types de récompenses sont souvent appréciés, car ils transmettent la compréhension que l'entreprise reconnaît et apprécie le travail de l'employé.