Qu'est-ce qu'un mélange de vente?

Un mélange de ventes représente les ventes individuelles de chaque produit vendu par une entreprise par rapport aux ventes totales.Les entreprises suivent souvent ces informations pour déterminer les bénéfices qu'elles gagnent ou peuvent gagner lors de la vente d'une variété de biens ou de services.La combinaison de marchandises affectera souvent le budget d'une entreprise.

Par exemple, une entreprise peut vendre deux produits différents: les widgets et les rouages.Au cours du dernier mois, la société a vendu 300 widgets et 700 rouages.Le mélange de ventes est de 30% de widgets et 70% de COG.

La plupart des entreprises tentent de déterminer la popularité des biens ou des services vendus dans le processus de mixage des ventes.Un budget de compagnie commencera généralement par le nombre d'unités d'un bien ou de service que l'entreprise prévoit de vendre.Le total des ventes attendues multipliées par le prix de vente est le point de départ de l'argent généré par les opérations normales.De là, la société répertorie ses dépenses et autres coûts pour produire un certain niveau de ventes.La plupart des entreprises connaîtront des chiffres de vente différents en fonction de la combinaison de biens et de services de l'entreprise.

L'analyse de la variance est une autre utilisation du mélange de ventes de l'entreprise.Un calcul de base de la variance est les ventes de produits réelles moins attendues mdash;connu sous le nom de budgété mdash;ventes.Les entreprises multiplieront ce chiffre par le bénéfice brut individuel des marchandises et détermineront la quantité de bénéfices perdue ou gagnée.Cette analyse aide les entreprises à déterminer les raisons spécifiques de la raison pour laquelle elles ont perdu ou gagné plus d'argent que prévu.La réalisation de ce calcul de variance pour chaque produit du mélange aide une entreprise à concentrer son attention sur un domaine spécifique de l'entreprise.

L'ajout de produit au mélange de vente actuel est un autre objectif pour ce calcul.Par exemple, l'entreprise qui vend des widgets et des rouages mdash;à 30 et 70%, respectivement mdash;Peut décider qu'il veut également vendre des bouchons.L'ajout de fiches au mélange de ventes éliminera probablement les ventes des widgets et des rouages.La réduction des ventes de ces unités devra être remplacée par les ventes de bouchons.En utilisant l'analyse de la variance, l'entreprise peut déterminer si les bouchons se vendront suffisamment pour couvrir la baisse attendue des ventes dans d'autres domaines.

Les facteurs externes peuvent également affecter une combinaison de produits.Le revenu des consommateurs peut baisser, entraînant une baisse des ventes.Les marchandises de substitution offertes par un concurrent peuvent affecter négativement les ventes du bien ou des services d'une entreprise.Une augmentation des taxes ou des réglementations publiques peut entraîner une augmentation des coûts d'exploitation et une baisse des bénéfices.Chacun de ces facteurs et autres peut entraîner la nécessité d'une analyse externe pour déterminer les modifications d'une mix de vente réussie.