Qu'est-ce qu'un multiple de vente?

Le multiple des ventes est un type de référence qui est utilisé pour évaluer l'état ou la valeur actuel associé à une entreprise spécifique.Cette méthode d'évaluation commerciale particulière nécessite de comprendre les ventes générées au cours de la période annuelle la plus récemment achevée ainsi qu'une gamme de ce que l'on appelle des multiplicateurs industriels.L'objectif du multiple des ventes est d'obtenir une évaluation précise de la valeur marchande actuelle de l'entreprise et de la façon dont cette valeur actuelle est liée aux performances passées et aux objectifs de l'entreprise à mesure qu'elle progresse.

Afin d'arriver correctement aux ventes multiples et d'évaluer correctement une entreprise, il est important de comprendre ce que l'on entend par un multiplicateur industriel.En ce qui concerne l'activité commerciale, un multiplicateur permet d'identifier les changements ou les changements dans une industrie d'une période à l'autre.Le multiplicateur est normalement exprimé comme une plage de nombres et est déterminé en tenant compte d'un certain nombre de facteurs pertinents pour une industrie donnée.Une fois cette fourchette identifiée pour la période considérée, l'identification du multiple des ventes implique de multiplier les revenus de vente annuels par ce multiplicateur.On pense que la formule fournit une compréhension raisonnable de la position actuelle de l'entreprise sur son marché, ce qui facilite la détermination de la perte de part de marché ou a enregistré des gains sur le marché au cours de la période annuelle en cours d'évaluation.

CalculLe multiple des ventes offre plusieurs avantages à l'entreprise.Il s'agit de l'utilisation de l'évaluation pour déterminer dans quelle mesure l'entreprise se porte en termes de rapprochement vers ses objectifs.Par exemple, si l'un de ces objectifs est de saisir un certain pourcentage du marché au cours des dix prochaines années, le calcul du multiple fournira des informations sur la poursuite de cet objectifdu but dans la période annuelle la plus récemment terminée.Connaître le multiple des ventes dans ce scénario peut permettre aux propriétaires et aux gestionnaires d'élaborer des stratégies qui entraîneront une augmentation de la part de marché suffisamment au cours de l'année à compenser les événements de la période précédente et de maintenir l'entreprise dans le délai pour obtenir finalement sa part de marché souhaitée.

L'identification du multiple des ventes peut également être utile en termes d'évaluation de la position de l'entreprise par rapport aux entreprises nouvelles et établies qui sur le marché.Cela peut être important, car une partie du processus de préparation à la détermination du multiple implique d'analyser les ventes d'entreprises similaires.Souvent, cela contribuera à informer l'entreprise de l'augmentation de la concurrence des autres sociétés, permettant à l'entreprise de prendre des mesures qui protègent la part de marché actuelle contre l'érodage et éventuellement la capture de la part de marché dans les périodes à venir de ces sociétés concurrentes.