Qu'est-ce qu'une perspective de vente?

Les prospects de vente sont des clients potentiels pour une entreprise donnée qui ont suivi un processus de qualification et qui ont exprimé au moins une petite quantité d'intérêt pour faire des affaires avec l'entreprise.Le représentant des ventes typique est très attiré par la perspective des ventes, dans une grande partie des bases est déjà en place pour faire une vente et sécuriser un nouveau client pour l'entreprise.Une perspective de vente correctement qualifiée a une excellente chance de gagner des ventes pour le vendeur et de devenir un client récurrent de l'entreprise.

Bien que le critère pour déterminer ce qui constitue un prospect de vente varie quelque peu d'un environnement de vente à un autre, il estImportant de réaliser que les prospects et les prospects ne sont pas du tout la même classification.Un leader des ventes n'est rien de plus que les coordonnées de base.Les prospects n'ont généralement pas encore été qualifiés pour respecter les normes de crédit et financières établies par la Société, ou même de créer que le plomb a un intérêt à faire des affaires avec la société.

En revanche, un prospect de vente représente une forte opportunité pour une vente.Afin d'atteindre le statut de prospect, le responsable des ventes doit d'abord être évalué pour s'assurer que le lead est digne d'un crédit une fois que cela aura eu lieu, le vendeur passera à engager le plomb dans le dialogue sur les biens et services offerts par l'entreprise.Si l'avance exprime son intérêt à en savoir plus et est ouvert au dialogue continu avec le vendeur, la tête a été convertie en perspective de vente.

L'objectif de chaque vendeur est de qualifier le point de devenir une perspective de vente.En effet, les pistes «froides» ou non qualifiées sautent rarement directement au statut du client.Lorsqu'un contact est devenu un prospect de vente, cela signifie que des relations ont été établies entre le vendeur et le client potentiel qui a une excellente chance de se traduire par une vente.

De nombreuses entreprises utilisent des logiciels ou des directives spécifiques pour suivre les progrès d'un prospect de vente.Les progrès peuvent être mesurés où la perspective est déterminée comme dans le cycle de vente global.Une perspective de vente qui a exprimé un intérêt solide mais qui attend une vérification de crédit est généralement considérée comme dans les premiers stades du cycle.Des étapes telles que permettre au vendeur de faire une démonstration du produit ou du service, de passer une vérification de crédit et de permettre au vendeur de soumettre une proposition ou de citer tous les prospects de vente dans le cycle et plus près de devenir client.

Il convient de noter que toutes les perspectives de vente ne traversent pas le cycle au même rythme.Le vendeur peut influencer le mouvement dans une large mesure en créant un sentiment d'urgence pour le client potentiel.Lorsqu'une perspective de vente perçoit un besoin réel et immédiat de biens ou de services offerts, il y a de fortes chances que le processus de passage du prospect au client prenne un temps relativement court.Cependant, la réalisation de la migration du prospect de vente au client pourrait prendre des mois, voire des années.