Qu'est-ce qu'un territoire de vente?

Un territoire de vente est un groupe démographique, un vendeur ou une équipe est responsable de la manipulation.C'est souvent géographique;Un vendeur pourrait être en charge de la moitié ouest d'un pays, par exemple.Il peut également inclure des types spécifiques de clients tels que tous les grossistes qui travaillent avec l'entreprise ou des types d'entreprises spécifiques qui commandent de l'entreprise.Une entreprise pharmaceutique pourrait avoir des territoires de vente couvrant de grandes pratiques vétérinaires animales, des cliniques médicales humaines, des cliniques de petits animaux, etc.La division des territoires place le meilleur vendeur de chaque territoire pour maximiser les numéros de vente et la satisfaction des clients.

Le personnel responsable d'un territoire de vente spécifique peut avoir un accord exclusif.Cela signifie qu'aucun autre représentant de l'entreprise ne peut faire des ventes dans leur région.Dans d'autres cas, la société n'offre pas cette protection et les vendeurs peuvent rivaliser sur le même territoire.La concurrence peut potentiellement être dommageable et les entreprises considèrent leurs options attentivement lorsqu'elles attribuent le territoire et décident quels types de droits à accorder aux vendeurs.

Dans un territoire des ventes, les vendeurs voyagent pour prendre des commandes, promouvoir l'entreprise et répondre aux questions.Les entreprises conçoivent généralement des territoires géographiques pour l'efficacité, pour limiter les frais de voyage et garder les employés dans une fourchette spécifique.Les représentants voyagent avec des échantillons de produits, des brochures, des formulaires de commande et d'autres matériaux.En cours de route, ils recrutent des clients et enrichissent la relation avec les clients existants avec des outils allant des échantillons gratuits à les emmener à déjeuner pour les réunions.

de nombreuses entreprises accordent un degré élevé d'autonomie à leurs vendeurs.Chaque personne est responsable de l'élaboration d'une stratégie appropriée pour son propre territoire de vente.Le personnel de vente peut demander un soutien de la société tels que des remises spéciales, de nouveaux documents promotionnels et d'autres choses qu'ils peuvent trouver utiles pour les ventes d'atterrissage.Ils ont également généralement la responsabilité de promouvoir des campagnes à l'échelle de l'entreprise qui introduisent de nouveaux produits ou revitalisent les ventes pour les produits existants que la société souhaite vendre en plus grand nombre. Si une société pharmaceutique initie une grande poussée pour un médicament spécifique, par exemple,Les vendeurs se concentreront sur la promotion des ventes de ce produit dans chaque territoire de vente.Cela correspond généralement aux campagnes de médias de masse afin que les consommateurs soient exposés à des publicités, peuvent demander le produit et le recevront aux marchands qui ont préparé avec les commandes à l'avance.Les entreprises communiquent en étroite collaboration avec leur personnel de vente pour s'assurer que tout le monde connaît les campagnes publicitaires dans le pipeline et est prêt à conseiller les clients sur les meilleurs choix d'achat et de marketing pour leurs besoins.