Qu'est-ce qu'un flux de travail de vente?
Le flux de travail des ventes, que les anciens combattants des ventes appellent souvent la liste de contrôle des ventes, est une liste de contrôle divisée en six étapes.Chaque étape a plusieurs emplois qui doivent être terminés avant la fin de la scène.Presque tous les produits ou services passent par le flux de travail des ventes du début à la fin.Bien que le processus puisse être légèrement différent des entreprises à l'entreprise, elle reste relativement intacte du stade de la prospective à la phase fermée.
Le flux de travail de la scène des ventes commence par le stade de la perspective.C’est à ce moment-là qu’une nouvelle perspective se trouve sur le marché cible de l’entreprise.Une fois l'opportunité potentielle trouvée, les réunions sont prévues pour voir si le prospect est réel et pour rencontrer des personnes qui produiront le produit si ce flux de travail de vente devient aussi loin.
À l'étape qualifiée du flux de travail, l'entreprise a constaté queL'opportunité potentielle est réelle.Cela signifie que les agendas sont rédigés et que l'entreprise prend des décisions sur la façon dont le produit sera créé.Les réunions de suivi avec la perspective sont également prévues.
Pendant la phase de découverte du flux de travail des ventes, l'entreprise découvre tous les problèmes concernant le nouveau produit.L'entreprise examine tous les problèmes d'achat et tout est priorisé et évalué.Le projet reçoit également un financement à ce stade afin qu'il puisse être créé plus tard dans le flux de travail des ventes.Tous les alliés, ennemis et sociétés neutres qui pourraient affecter le processus sont découvertes.
La scène développée commence après l'élaboration d'un plan de produit.Cette partie du flux de travail des ventes est lorsque le prospect visite des clients pour s'assurer que le client est vraiment intéressé par le produit.La direction approuve les prix et le retour sur investissement (ROI) est analysé et approuvé.Les ressources du produit sont également évaluées pour voir si l'entreprise dispose des ressources nécessaires pour fabriquer le produit.
La cinquième étape, l'étape proposée, est lorsque les propositions finales se produisent.La perspective qui a lancé le flux de travail des ventes est prononcée pour s'assurer qu'il approuve des contrats et que toute modification de la création, du marketing ou de la mise en œuvre du produit est convenu.Les contrats sont envoyés au service juridique de la proposition, et le produit est prêt pour la création.
Dans la dernière étape, la phase fermée, tout est terminé.Le produit est créé et mis en œuvre, tous les contrats sont convenus et signés, les revenus sont crédités et toutes les commandes sont terminées.De plus, à ce stade du flux de travail des ventes, la satisfaction du client est suivie pour voir si le produit était un succès ou un échec.