Qu'est-ce qu'une alliance stratégique?

Une alliance stratégique est un accord entre deux entités commerciales distinctes pour mettre en commun les ressources afin d'atteindre un objectif commun.Dans les alliances stratégiques, les participants restent séparés et ne forment pas une nouvelle entité comme avec les coentreprises et certains autres types de partenariats.Ils conservent l'autonomie et se lancent généralement dans des projets finis, plutôt qu'une relation commerciale continue.Les alliances stratégiques peuvent être des outils commerciaux puissants et utiles lorsqu'ils sont bien structurés et que les participants prennent le temps de résoudre un accord fonctionnel entre eux.

Dans une alliance stratégique, les participants peuvent mettre en commun les connaissances, l'équipement et l'expertise.Les entreprises peuvent co-inventer ou coproduire un produit en combinant leurs forces.De même, les entreprises peuvent partager les commandes des fournisseurs, partager des conteneurs d'expédition et autrement les ressources disponibles en pool.Travailler ensemble réduit les coûts pour les participants et peut donner aux gens un accès à de nouvelles opportunités commerciales.La combinaison des ressources peut permettre aux entreprises individuelles d'une alliance de devenir plus fortes que les concurrents en dehors de l'alliance.

Les alliances stratégiques sont de plus en plus utilisées par les entreprises qui souhaitent trouver un moyen de devenir plus compétitif.Le travail stratégiquement, même avec un concurrent, offre à une entreprise un accès à une plus grande part de marché.Alors que les entreprises se disputent dans un environnement commercial mondial, les petites entités peuvent avoir des difficultés à prospérer à moins qu'elles ne soient disposées à travailler stratégiquement.La formation d'alliances stratégiques offre également aux gens un accès à une nouvelle expertise et à une nouvelle technologie qui pourraient ne pas être disponibles autrement.

Ce style de collaboration commence par une approche d'une entreprise à une autre pour discuter des possibilités d'une alliance stratégique.Les deux sociétés décrivent les objectifs qu'ils aimeraient atteindre et les termes de l'alliance.Les discussions peuvent inclure l'élaboration des détails de la propriété intellectuelle des licences, permettant aux employés d'une entreprise dans des zones garanties d'une autre, etc.Une fois les objectifs établis, les entreprises peuvent travailler ensemble jusqu'à ce que les objectifs aient été atteints ou que les entreprises estiment que l'alliance ne fonctionne pas.

Les entreprises peuvent être impliquées dans des alliances stratégiques avec plusieurs entreprises et autres entités en même temps.Il est également possible pour une alliance d'inclure plus de deux entreprises.Une alliance stratégique bien conçue sera mutuellement bénéfique pour toutes les parties.Les membres ont plus à gagner en travaillant ensemble dans une alliance stratégique qu'en travaillant seuls ou en opposition, qu'ils développent des produits pharmaceutiques ou travaillent sur la prochaine génération de téléphone mobile.