Qu'est-ce qu'une cible de marché?

Également connu comme un public cible ou un marché ciblé, un marché cible est un groupe spécifique de consommateurs auxquels une entreprise souhaite attirer et vendre sa gamme de biens ou de services.Un marché cible peut être défini en termes d'âge, de sexe, d'orientation sexuelle, de classe économique, d'ethnicité, de religion ou de lieu.Ce processus de regroupement socio-économique permet aux entreprises de créer des profils du client typique qui est susceptible d'acheter des produits auprès de l'entreprise, qui à son tour fournit la base de la création d'initiatives de marketing et de vente qui permettent à l'entreprise de créer une clientèle à l'intérieur de celaClient démographique.

L'identification d'un marché cible est très importante pour le fonctionnement à long terme d'une entreprise.Sans une compréhension claire de qui est susceptible d'être intéressé par les produits offerts par l'entreprise, il est très difficile de prendre des mesures de manière proactive pour se connecter avec des clients potentiels.En définissant les caractéristiques de base d'un public cible donné, puis en identifiant la façon dont l'entreprise peut répondre à ses besoins et désirs, le processus de construction d'une clientèle devient beaucoup plus facile.

Alors que certaines entreprises ont tendance à se concentrer sur l'atteinte et le maintien d'un marché cible spécifique, d'autres entreprises chercheront à établir des relations continues avec les consommateurs sur plusieurs marchés différents.Cela aide à isoler l'entreprise des changements soudains des goûts des clients ou des inversions financières qui ont un impact sur l'ensemble de la démographie des consommateurs.Par exemple, si une entreprise cultive une gamme de produits qui fait appel aux adolescents et une autre qui attire des personnes âgées de cinquante et soixante-cinq ans, l'entreprise peut souvent compenser les baisses imprévues des ventes dans un groupe démographique avec les ventes fortes continues dans l'autre.

De nombreuses entreprises utilisent le concept d'un marché cible pour développer de nouvelles gammes de produits qui permettront à l'entreprise d'augmenter la taille de sa clientèle dans ce même groupe démographique.Cela signifie qu'une entreprise qui produit des équipements sportives peut créer et commercialiser une gamme de souvenirs sportifs, tels que l'art mural, des histoires de divers sports ou des bijoux avec un thème sportif.Les consommateurs qui achètent déjà l'équipement sportif peuvent également acheter des marchandises à partir des lignes supplémentaires, car ils font confiance aux produits précédemment achetés auprès du fabricant.

Il n'est pas inhabituel pour aucune entreprise d'évaluer son appel sur divers marchés cibles et de déterminer s'il est nécessaire de se développer sur d'autres marchés.Même les entreprises qui se sont déjà diversifiées et qui ont une forte présence sur plusieurs marchés voudront être à l'affût des marchés émergents où elles peuvent atteindre différentes données démographiques tout en conservant les clients actuels.Pour cette raison, la tâche d'identifier et de qualifier un marché cible est un processus continu pour les entreprises de toute taille, allant du magasin maman-et-pop en bas de la rue à la société multinationale.