Qu'est-ce qu'une proposition de valeur unique?

Une proposition de valeur unique est également connue comme une proposition de vente unique.C'est un terme utilisé dans les entreprises pour décrire ce qui distingue l'entreprise de tous les autres concurrents de l'industrie.Les entreprises utilisent la proposition de valeur unique pour se positionner sur le marché et dans le cadre des stratégies de marketing, des tactiques et des messages de l'entreprise.

En d'autres termes, la proposition de valeur unique est une déclaration qui explique clairement pourquoi un client devrait acheter ou faire des affaires ou faire des affairesavec l'entreprise.À moins qu'une entreprise n'ait inventé un produit ou un service breveté ou unique, d'autres entreprises proposent le même produit ou service exact, ou quelque chose de suffisamment similaire pour qu'il soit un substitut.La clé de la construction d'une proposition de valeur unique est de se concentrer sur les avantages que l'entreprise offre aux clients que les concurrents n'offrent pas.

Par exemple, une société de téléphone portable peut dire qu'ils offrent les téléphones portables les plus avancés technologiquement dans lemonde.Cela a très peu de sens pour les consommateurs qui souhaitent acheter un téléphone portable, d'autant plus qu'il y a tellement de compagnies de téléphone portable que les consommateurs peuvent se tourner pour acheter le téléphone.Les téléphones portables sont différents de tous les autres.La proposition de valeur unique peut être quelque chose de similaire à: «Nous offrons le seul téléphone portable de poche au monde qui a plus de logiciels et fonctionne plus rapidement que votre ordinateur personnel.Cette proposition de valeur unique explique de manière plus approfondie comment ou pourquoi cette société de téléphone portable se distingue des autres, tout en profitant aux consommateurs.

Certains pensent qu'une proposition de valeur unique comme étant similaire à celle d'un discours d'ascenseur.Un discours d'ascenseur est ce que quelqu'un dit à quelqu'un dans un ascenseur alors qu'il n'a que 20 secondes ou moins pour le vendre sur une idée, un produit ou un service.C'est une déclaration courte, simple et concise qui intrigue suffisamment l'auditeur pour vouloir poser des questions pour en savoir plus sur l'idée, le produit ou le service.Voici ce qu'est une proposition de valeur unique.

La plupart des instructions de proposition de valeur commencent par une version et sont affinées jusqu'à ce qu'elle réponde aux besoins de l'entreprise.Par exemple, une proposition de valeur peut commencer, car la société ABC est le fournisseur exclusif de logiciels de gestion des investissements en attente de brevets pour les conseillers financiers à haute valeur nette, ce qui permet d'économiser plus de 500 millions de dollars par an.Cette déclaration peut évoluer en quelque chose de plus précis et mémorable, comme «ABC Company est le premier fournisseur d'outils financiers pour les clients et les conseillers de haute valeur nette.