Qu'est-ce qu'un marché vertical?
Les marchés verticaux sont une forme d'un marché de niche.Essentiellement, un marché vertical est composé d'un sous-ensemble de fournisseurs et de clients qui effectuent des transactions basées sur des besoins particuliers.Généralement, un marché vertical apparaîtra comme un petit groupe dans un cadre de l'industrie plus vaste, le fournisseur fournit des produits et services directement liés au client A qui est considéré comme faisant partie de la même industrie.
Un marché vertical est différent d'un marché horizontal dans un aspect clé.Bien que le marché vertical réponde aux besoins spécifiques associés au secteur du marché, un marché horizontal aura un attrait plus large.Les produits et services offerts sur le marché horizontal seront toujours utiles au client, mais beaucoup moins spécialisés.Cela permet aux vendeurs des marchés horizontaux de vendre les mêmes biens aux entreprises qui sont engagées dans un certain nombre d'industries différentes.
L'une des façons les plus simples de comprendre un marché vertical est de regarder dans une industrie donnée et de noter les situations où le client et le vendeur sont engagés dans certains aspects de cette même industrie.Les télécommunications sont un excellent exemple d'une industrie avec des marchés verticaux.Par exemple, un fournisseur de services de téléconférence est un fournisseur de télécommunications spécialisés.La société de téléconférence achètera des équipements de pontage auprès d'un fabricant afin de mettre en place un centre d'appels de travail.Dans ce scénario, le fournisseur et le fabricant sont considérés comme faisant partie de la même industrie.
En revanche, un vendeur sur un marché horizontal fournirait un service moins spécifique qui intéresserait une clientèle plus large.Les services à distance sont un exemple de marché horizontal large, tout comme le logiciel de traitement de texte.Un large éventail de clients peut facilement utiliser chacun de ces services.
Il existe un certain nombre d'exemples du marché vertical dans de nombreuses industries.Les soins de santé, les services alimentaires et l'assurance sont toutes des industries qui incluent un certain nombre d'opportunités de marché vertical pour le bon fournisseur.