Qu'est-ce qu'un taux d'attache?

Parfois appelé taux d'attachement, un taux d'attache est un type d'évaluation qui projette la quantité de biens complémentaires susceptibles d'être vendus en relation avec un certain type de produit primaire.L'idée est que l'achat de ce produit principal générera automatiquement une quantité mesurable de ventes de produits qui ont une corrélation directe avec ce produit.La projection du taux d'attache peut aider les entreprises à identifier les chances de commercialiser et de vendre des gammes de produits qui sont en quelque sorte connectées à un ou plusieurs produits primaires.

La détermination du taux d'attachement implique généralement de déterminer le nombre d'unités complémentaires d'un produit donné qui sera vendu pour une utilisation avec un produit principal dans un délai spécifié.Par exemple, un fabricant qui produit une gamme de CDR peut projeter le nombre moyen d'unités que le consommateur moyen achètera chaque année pour une utilisation avec un ordinateur portable.Faire ce type de projection nécessite souvent l'utilisation de données historiques ainsi que la compréhension des changements qui se produisent déjà sur le marché et qui devraient se produire pendant le délai considéré.Le taux d'attachement final est généralement exprimé comme un rapport d'un nombre déterminé d'unités vendues du produit attaché en relation avec la vente d'une unité du produit principal ou primaire.

La nature des biens complémentaires vendus à la suite de leur association avec un produit primaire peut être assez large, ce qui rend nécessaire de déterminer un taux d'attachement pour chacun de ces biens connexes.Par exemple, dans le cas d'un lecteur DVD, les produits complémentaires peuvent inclure des disques DVD, des produits de nettoyage qui sont formulés pour éliminer la poussière des disques et même des cas de remplacement pour les DVD.Avec chacun de ces marchandises connexes, un fabricant chercherait à déterminer un taux de fixation comme moyen de évaluer la demande pour ces marchandises, puis de planifier les quotas de production en conséquence.

Évaluer le taux d'attachement pour un bien complémentaire peut également aider à alerter les fabricants que le tempsapproche de la phase et élimine parfois la production d'un produit donné.Cela était vrai au cours de ce dernier siècle, car l'introduction de CDS a éclipsé la vente d'enregistrements vinyles.Alors que les fabricants d'équipements stéréo ont commencé à éliminer les platines dans le cadre d'un système de base, les maisons de disques se sont concentrées davantage sur les cassettes audio et la production de CD tout en réduisant lentement le nombre d'enregistrements vinyle qu'ils ont appuyés chaque année.Dans le même temps, les fabricants de produits de nettoyage en vinyle et d'aiguilles stéréo ont commencé à réduire la production de ces produits attachés tout en incorporant la production de kits de nettoyage adaptés aux CD.En comprenant les changements dans le taux d'attachement, les fabricants ont pu adapter leurs gammes de produits et rester viables sur le marché.