Qu'est-ce qu'un plan d'indemnisation d'incitation?
Un plan de rémunération incitatif est un programme qui offre une récompense ou une reconnaissance en échange de performances. Il existe plusieurs variétés de ces plans de récompense et de reconnaissance. Les stratégies commerciales couramment reconnues, telles que les programmes de récompense des clients ou la commission payés aux employés, sont des exemples du plan de rémunération des incitations en action.
Les programmes de récompense des clients sont une forme courante de plan de rémunération incitatif. Ces programmes sont conçus pour influencer les comportements des clients ou promouvoir les achats d'un certain produit ou service. Cette forme de plan de rémunération peut comprendre des incitations à la remise en argent, certaines ventes ou promotions ou des remises des clients pour référer de nouveaux clients. L'objectif de base de cette stratégie est de créer un environnement dans lequel le client souhaite acheter un produit ou promouvoir un service pour recevoir une récompense. C'est une stratégie courante parmi les sociétés de cartes de crédit et les détaillants pour encourager les comportements d'achat.
Dans le monde de l'entreprise, les programmes d'incitation sont souvent utilisésD pour la motivation des employés. Lorsqu'un employeur souhaite renforcer le moral des employés, il peut introduire un programme de rémunération incitatif pour motiver le personnel. Les incitations comprennent parfois des récompenses non monétaires telles que les événements des employés et familiaux, les vacances d'entreprise ou d'autres prix. Dans certains cas, des récompenses monétaires uniques peuvent également être offertes. Un exemple courant est l'employé du programme du mois utilisé par de nombreuses entreprises.
Le plan de rémunération des incitations peut également être utilisé pour la rétention des employés. Dans les entreprises qui connaissent un taux de roulement élevé du personnel, la direction peut choisir de mettre en œuvre des programmes de rétention des employés. Les employés qui restent avec l'entreprise pendant un certain temps peuvent se voir offrir des incitations sous la forme d'une augmentation de salaire, de primes monétaires ou de reconnaissance publique du service et de la loyauté de l'individu. Les entreprises qui utilisent ce type de programme d'incitation proviennent souvent des industries où la compétitionLes entreprises ont tendance à recruter des employés expérimentés loin des autres entreprises.
Une autre forme de plan de rémunération incitative est le programme d'incitation des employés. Les entreprises de vente au détail donnent parfois aux employés l'occasion de bénéficier de la démonstration de la capacité de vente en offrant des commissions. Une commission est une récompense monétaire pour avoir fait une vente. En plus des programmes salariaux basés sur la commission, certaines sociétés offrent également d'autres incitations, telles que les cérémonies de remise des prix, les opportunités de voyage ou les automobiles. Mary Kay Cosmetics est un exemple bien connu d'une entreprise utilisant ce type de plan de rémunération incitatif. La Mary Kay Cosmetic Company a donné à chacun de ses cinq meilleurs vendeurs une Cadillac rose en 1969 et a continué à offrir des incitations aux employés ayant des niveaux élevés de ventes.