Qu'est-ce qu'un marché industriel?
Un marché industriel implique une entreprise qui traite des biens ou des services à une autre entreprise au lieu d'une base de consommateurs.Également connu sous le nom de marché des entreprises aux entreprises, ce marché comprend trois variations distinctes, y compris des entreprises vendant des biens, des entreprises vendant des matières premières et des entreprises de vente de services.Chacun de ces trois se produit dans une variété d'entreprises individuelles.Il existe de nombreux avantages de ce type de marché sur le marché de la consommation traditionnel.
Le marché industriel se concentre uniquement sur les biens et services fournis pour produire un produit final distinct.Il s'agit d'un marché organisationnel avec sa propre publicité, distribution et ventes.Des automobiles aux aliments, aux vêtements et plus encore, les produits industriels grand public ne seraient pas disponibles sans que le marché industriel soit utilisé d'abord.
De nombreuses entreprises d'un marché industriel se spécialisent dans la vente de marchandises à d'autres industries afin de les aider à produire un produit final.Ces sociétés n'offrent normalement pas ces produits au grand public, car il y en aurait peu d'utilisation à un consommateur individuel.Une entreprise produisant un métier à tisser industriel pour créer des vêtements serait un exemple d'une entreprise utilisant ce marché.Les programmes informatiques sont un autre exemple, en particulier les réseaux ou les programmes spécialisés qui aident à la production de biens et de services.
Le marché industriel bénéficie également de groupes qui vendent des matières premières à d'autres sociétés qui les utilisent pour créer des produits finaux.Les sociétés de vente ont tendance à avoir des produits qui seraient utiles aux consommateurs individuels, mais ils vendent généralement des marchandises en vrac qui ne sont pas pratiques pour les consommateurs.Certaines de ces entreprises concentrent une petite partie de l'entreprise sur les biens de consommation, mais ne font généralement que des transactions commerciales à entreprise.Un excellent exemple serait de vendre de la laine brute à la même entreprise qui a acheté des métiers à tisser industriels, avec cette entreprise utilisant la laine et les métiers à tisser pour produire des pulls, des chaussettes et des écharpes.
Le troisième type de marché industriel traite uniquement des services de vente à d'autres entreprises.Ces groupes ne fournissent pas de biens physiques mais fournissent de la main-d'œuvre et de l'expertise dans des domaines particuliers.Cela peut être un acte physique, comme le nettoyage des matières dangereuses produites par des machines industrielles.Il peut également être plus basé sur les données, comme la fourniture d'une comptabilité commerciale pour les entreprises.
La taille est le seul grand avantage du marché industriel sur le marché de la consommation.Cela ne fait pas référence à la taille du produit mais au pool de points de vente potentiels.Contrairement aux produits de consommation qui doivent être commercialisés pour s'adapter à de nombreux modes de vie et préférences, ces produits et services sont destinés à une poignée de modèles commerciaux spécifiques.Cela rend le raffinage d'un produit et la communication avec les acheteurs beaucoup plus simple.