Qu'est-ce que la segmentation des avantages?

La segmentation des avantages est un type de stratégie marketing qui se concentre sur les avantages spécifiques que les consommateurs reçoivent à la suite de l'achat des biens et services offerts par une entreprise donnée.L'idée derrière cette stratégie particulière est de permettre à l'entreprise d'identifier les marchés de niche des consommateurs qui sont les plus susceptibles de répondre de manière positive aux gammes de produits et de concentrer les efforts de marketing pour atteindre ces groupes de consommateurs.Considéré comme une approche viable de la tâche plus large de la segmentation du marché, la segmentation des prestations peut souvent permettre aux entreprises d'identifier les marchés qui auraient autrement été négligés.

Il existe un certain nombre de méthodes différentes d'utilisation de la segmentation des avantages pour identifier différents marchés ou groupes de consommateurs qui peuvent être attirés par des avantages spécifiques offerts par un produit.La gamme d'attrait associée au produit peut traverser un large éventail de consommateurs, certains attributs du produit attrayant principalement à un groupe de niche de consommateurs tandis qu'un avantage différent stimule l'attention d'un ensemble différent de consommateurs.En identifiant ce qu'il s'agit du produit qui fait appel à différents groupes de consommateurs, l'entreprise peut structurer la campagne marketing pour atteindre chacun de ces marchés de niche et finalement générer des ventes supplémentaires en conséquence.

Une façon de comprendre comment fonctionne la segmentation des prestations est de considérer un produit qui semble avoir un large attrait entre les lignes de genre, d'âge et de statut économique.En examinant de plus près chacun de ces marchés de consommation, il est possible pour les producteurs de déterminer ce qu'il s'agit du produit qui fait appel aux personnes dans certains tranches d'âge ou de revenu.Pour certains consommateurs, le prix peut être la principale motivation tandis que d'autres peuvent se rapporter à la marque en fonction de l'utilisation de longue date et de la confiance des consommateurs.Savoir pourquoi chaque secteur ou groupe de consommateurs choisit d'acheter le produit permet d'identifier non seulement les attributs à jouer dans la publicité, mais même quels véhicules publicitaires sont les plus susceptibles d'atteindre des groupes de clients spécifiques.Cela signifie que si les consommateurs d'un certain âge ont tendance à être soucieux des prix et à compter sur la télévision et la radio davantage pour le divertissement, l'entreprise peut adapter une campagne publicitaire en utilisant ces options médiatiques et mettre en évidence la disponibilité facile et le prix abordable.

Comme pour tous les efforts de marketing, la segmentation des avantages a pour objectif d'atteindre et de retenir les clients en faisant appel à leurs besoins et désirs.Lorsqu'il est utilisé de manière responsable, cette approche a le potentiel de permettre à un produit de saturer tous les marchés possibles et de générer d'excellents rendements.L'un des principaux avantages de la segmentation des prestations est que les informations recueillies facilitent le fait de pénétrer dans les marchés qui ne représentent actuellement qu'une petite quantité de ventes totales, mais qui ont le potentiel d'augmenter considérablement la part de marché.Avec une clientèle plus variée, l'entreprise est beaucoup plus susceptible de parcourir les ralentissements dans l'économie et de rester rentable à long terme.