Qu'est-ce que Brand Alliance?
Brand Alliance est une stratégie commerciale qui implique le processus intentionnel d'association de deux ou plusieurs noms de marque établis dans une tentative spécifique pour attirer l'attention des consommateurs et ainsi augmenter les chances de gagner des ventes supplémentaires pour toutes les entreprises impliquées.Ce type d'alliance commerciale peut être configuré de plusieurs manières différentes, trois approches étant les plus courantes: les licences de marque, le marketing croisé et le bibanding.
L'une des formes les plus courantes d'une alliance de marque est connue sous le nom de Cobranding.Cela implique de placer deux entreprises similaires sous le même toit.L'idée derrière cette approche est d'économiser de l'argent sur l'espace de construction, tout en permettant aux consommateurs de profiter d'une sélection plus large sans avoir à aller dans plusieurs magasins différents.Les chaînes de restauration rapide ont fait un usage efficace de cette approche, localisant deux restaurants ou plus dans le même bâtiment.Les consommateurs peuvent ensuite choisir entre les différentes offres de nourriture fournies, sans avoir besoin d'aller dans des restaurants séparés.
La licence de marque est une autre approche pour créer une alliance de marque.Dans ce scénario, une entreprise obtient les droits d'utilisation d'une marque bien connue détenue et utilisée par une autre entreprise.Cette stratégie aide à associer les noms des deux entreprises dans l'esprit des consommateurs et permet à la fois de bénéficier de l'utilisation conjointe.Généralement, l'entreprise qui cherche à utiliser le nom de marque paiera une sorte de frais de licence, et éventuellement des redevances sur les ventes générées.
La troisième approche commune de la création d'une alliance de marque est connue sous le nom de marketing croisé.Ici, deux entreprises ou plus choisissent de se promouvoir mutuellement dans leurs campagnes de marketing ou de créer une campagne de marketing conjointe qui leur permet de mettre en commun les ressources et d'élargir leurs bases de consommateurs potentiels.Un exemple courant est l'utilisation d'annonces qui relient les produits offerts par chaque entreprise à une autre.
Par exemple, un fabricant de jeans et un cordonnier peuvent créer des annonces qui favorisent une conception de démarrage particulière avec une conception de jeans.De la même manière, un fabricant de boissons gazeuses peut travailler avec un fabricant de bonbons pour créer des annonces imprimées ou en ligne qui favorisent la consommation des deux produits ensemble.L'idée est que les consommateurs qui aiment un produit seront plus ouverts à essayer l'autre produit, permettant ainsi aux deux bases de consommateurs d'intégrer ou de traverser, générant plus de ventes pour les deux sociétés.Lorsqu'une augmentation des ventes se réalise, l'alliance de la marque est considérée comme un succès et devrait être répétée dans les campagnes publicitaires ultérieures.