Qu'est-ce que la promotion de la marque?

La promotion de la marque est une stratégie marketing courante destinée à accroître la notoriété des produits, la fidélité des clients, la compétitivité, les ventes et la valeur globale de l'entreprise.Les entreprises l'utilisent non seulement pour montrer ce qui est différent ou bon dans eux-mêmes et ce qui est à vendre, mais aussi pour garder cette image en vie pour les consommateurs.Il se concentre généralement sur des éléments qui peuvent résister à l'épreuve du temps, bien que les entreprises ajustent les promotions en fonction de ce qui se passe sur le marché.Les efforts nécessaires pour être efficaces avec ces techniques exigent que les spécialistes du marketing soient passionnés par ce qu'ils font.

Rendre conscience aux consommateurs

Un objectif principal avec cette stratégie est d'augmenter la notoriété de la marque, ce qui est une mesure de savoir si les gens connaissent les produits d'un compagnon, services et philosophies.L'idée de base est que les gens ne peuvent pas acheter ce qu'ils ne savent pas.Pour qu'une entreprise se développe ou rivalise, elle doit faire un certain effort pour faire passer des messages au public.

Les entreprises peuvent communiquer avec les acheteurs de différentes manières, comme l'utilisation d'annonces imprimées, de publicités radio ou de démonstrations.Dans de nombreux cas, les entreprises utilisent plus d'une de ces méthodes pour être plus efficace.L'espoir est de bombarder le public avec des informations sur ce qui est à vendre et ce que la société représente.

La répétition est essentielle pour sensibiliser.En règle générale, la personne moyenne doit voir ou entendre un message d'entreprise plus de cinq fois avant qu'il ne reste dans l'esprit.Une entreprise doit donc diffuser ses publicités au cours des semaines, des mois ou même des années, pas en même temps.Il peut prendre du temps pour voir les effets complets d'une campagne.

KSPS et compétitivité

En tant qu'entreprise, affiche ses biens ou services aux consommateurs, la sensibilisation ne suffit pas en soi pour que quelqu'un achète.Les entreprises doivent également montrer qu'elles peuvent donner à l'acheteur quelque chose qui n'est pas disponible ailleurs.Les dirigeants le font en identifiant ce qui est spécial, également connu comme un argument de vente clé (KSP).Un fabricant de mascara, par exemple, pourrait se concentrer sur le fait que son produit reste plus longtemps sur les cils.Parfois, les dirigeants d'une équipe marketing développent une campagne différente basée sur chacun des principaux arguments de vente, mais ils pourraient également communiquer une poignée de KSP dans un seul message, en fonction de leurs budgets publicitaires.

Le fait de souligner ces arguments de vente fait souvent unl'entreprise plus compétitive dans son ensemble.Les acheteurs peuvent examiner ces éléments et faire des comparaisons éclairées, ce qui finit par prendre une décision sur le service ou les marchandises à acheter.Le message KSP le plus agressif, le plus fréquent ou le plus effacé est mdash;c'est-à-dire que mieux une entreprise se fait la promotion de lui-même mdash;Plus les clients peuvent être susceptibles de choisir cette marque.Un très bon produit peut ne pas vendre presque autant d'unités que médiocres si les fonctionnalités qui le rendent différente ou mieux ne sont pas soulignées aux acheteurs.

Création d'une clientèle fidèle

Une autre raison pour laquelle les entreprises promeuvent des marques est d'aider à fidéliser la clientèle.Si l'entreprise peut bien montrer ses marchandises ou ses services et faire en sorte que les clients voient la valeur des KSP, ils auront probablement une bonne expérience d'achat.Les bons sentiments qui viennent avec cet achat peuvent donner envie au client d'acheter à nouveau, et avec le temps, il considère la marque comme son choix préféré.Il pourrait même acheter les produits de l'entreprise lorsqu'une autre option moins chère est disponible en raison des avantages qu'il perçoit.

Les ventes, les bénéfices et la valeur de l'entreprise

Les concepts de sensibilisation, les points de vente clés et la fidélité des clients se connectent aux résultats des bénéfices.Lorsque les gens connaissent les services ou les biens d'une entreprise et les préfèrent aux alternatives, les ventes de l'entreprise augmentent généralement.Cela fait augmenter le nombre d'argent que l'entreprise prend.Les cours des actions, qui montrent la valeur perçue thaT Une entreprise publique a généralement augmenté en conséquence.

Gestion de l'image

Une fois que les dirigeants ont créé une bonne image, ils ne peuvent pas supposer que leur travail est terminé.Les concurrents émettent constamment de nouveaux produits qui peuvent changer la façon dont les gens voient une marque, de sorte que les entreprises doivent évaluer en permanence le marché.S'ils voient que certaines lignes ne se classent pas aussi haut qu'auparavant, elles améliorent généralement tout ce qui est vendu, identifiez de nouveaux arguments clés et développez de nouvelles campagnes.

Les problèmes d'image peuvent également provenir directement d'une entreprise.Si les dirigeants mentent sur leurs pratiques, par exemple, les consommateurs considèrent généralement la malhonnêteté comme mauvais et projettent leurs sentiments sur la situation dans leurs décisions d'achat.L'éthique est toujours une considération dans la promotion de la marque pour cette raison.

Se tournant vers l'avenir

En tant que directeurs marketing sur la promotion de la marque, ils gardent à l'esprit que, idéalement, même si certains ajustements mineurs aux messages pourraient devoir se produire pour garder leCompétitive de l'entreprise, l'image globale ne changera pas de façon spectaculaire.La réorientation complète est difficile car les gens n'oublient pas facilement leurs premières réactions ou des expériences collectives avec un produit ou un service.Les dirigeants doivent donc avoir une approche orientée vers l'avenir dans la promotion de la marque.Ils doivent trouver un objectif pour l'image dont l'entreprise sera satisfaite pendant une longue période.Cela nécessite un bon sens de la vision. L'élément de passion La promotion efficace est beaucoup de travail, et cela peut être fatigant.Les gens qui sont en marketing doivent avoir un véritable sentiment de passion sur ce qu'ils font pour rester énergisé, concentré et efficace.Dans de bonnes campagnes, cette passion revient aux consommateurs et influence ce qu'ils pensent.