Qu'est-ce que l'étirement de la marque?

L'étirement de la marque est le terme utilisé pour décrire une méthode où les entreprises profitent d'une marque de nom sur un nouveau marché.D'une manière générale, le processus commence lorsque les entreprises proposent de nouveaux produits qui semblent complémentaires aux autres produits réussis qu'ils produisent déjà.Ils nommeront ensuite et commercialiseront les nouveaux articles d'une manière qui permet aux consommateurs de savoir qu'ils sont directement associés aux anciens produits.Ceci est généralement destiné à créer une confiance dans certains consommateurs et à attirer des personnes qui ont utilisé le produit d'origine.L'étirement de la marque est généralement considéré comme une tactique de marketing efficace pour lancer quelque chose de nouveau, mais il peut également endommager les marques de noms si les nouveaux produits ne réussissent pas.

Un bon moyen de comprendre les étirements de la marque serait de considérer une entreprise hypothétique connue pour faire des téléviseurs.Au fil du temps, l'entreprise pourrait développer une forte réputation de qualité, et finalement, l'entreprise pourrait décider de se développer dans une nouvelle catégorie de produits, tels que des machines de jeux vidéo ou des ordinateurs.Dans cette situation, l'entreprise pourrait s'appuyer sur l'étirement de la marque en dénovant et en commercialisant son nouveau produit afin que les consommateurs l'aient immédiatement associé à leurs téléviseurs, peut-être même en utilisant la même convention de dénomination exacte utilisée dans la dénomination des téléviseurs et les mêmes graphiques d'emballage.Les publicités du nouveau produit pourraient souligner le nom de l'entreprise et essayer d'aider les consommateurs à établir la connexion.

La plupart des experts croient que l'étirement de la marque fonctionne en raison de la façon dont les consommateurs voient les produits psychologiquement.Beaucoup de gens sont très méfiants envers les nouveaux produits lorsqu'ils font du shopping et peuvent même préférer acheter des choses qu'ils n'aiment pas particulièrement afin d'éviter le risque d'acheter quelque chose qu'ils ne reconnaissent pas.Ce type de résistance et d'anxiété à propos de l'inconnu peut rendre très difficile pour une entreprise de lancer quelque chose de nouveau, et l'étirement de la marque est un moyen de réduire le risque.Lorsque les consommateurs voient une marque qu'ils connaissent et qui ont confiance à un autre secteur de marché sur un nouveau produit, ils pourraient être plus enclins à l'essayer, surtout si le nom du produit a une bonne association dans leur esprit.

Selon la plupart des spécialistes du marketing, les étirements de marque ne sont pas nécessairement corrects dans toutes les situations.Par exemple, une entreprise connue pour ses produits de rasage pourrait ne pas vouloir associer le nom de marque de leurs rasoirs à un produit alimentaire surgelé qu'ils essaient de présenter.Certaines personnes pensent également qu'il existe un réel danger de soulever dans l'ensemble un nom de marque en l'utilisant trop fréquemment sur trop de produits différents, surtout si certains de ces produits deviennent des échecs.