Qu'est-ce que le partenariat commercial?
Le partenariat commercial est une stratégie qui a pris de l'importance au milieu des années 90.Il implique de considérer une relation commerciale comme une entreprise holistique et s'efforce de créer des relations à long terme au sein d'une entreprise ou entre une entreprise et ses clients.L'objectif est de maintenir la relation pour créer un partenariat réussi qui offrira aux forces combinées un avantage concurrentiel en utilisant les meilleures pratiques commerciales possibles.Il est utilisé dans une variété d'arènes commerciales.
La stratégie de partenariat commercial est venue en réponse à la façon traditionnelle de faire des affaires.Un modèle commercial traditionnel a appelé à une approche plus mécanique, dans laquelle les différents aspects d'une entreprise, tels que le département des ressources humaines ou la division financière, étaient considérés comme des entités distinctes et uniquement responsables de leur partie de l'entreprise.Dans un modèle de partenariat commercial, les pièces sont considérées comme faisant partie d'un ensemble plus grand.Un modèle de partenariat commercial peut exiger que différents départements soient assis et travaillent avec les autres départements de l'entreprise qu'ils soutiennent.
Un concept clé dans le partenariat commercial est qu'une communication accrue fournira un environnement plus productif et visionnaire.Cela permet à l'entreprise de réfléchir à la meilleure façon de servir l'objectif global du projet et d'améliorer en même temps les relations entre les personnes.Les participants n'ont pas besoin d'avoir les mêmes raisons pour atteindre un objectif.De cette façon, la communication et l'avantage concurrentiel global sont conservés tout en respectant les objectifs individuels des participants.
En plus de fournir une entreprise plus informée et donc rentable et bénéfique, un autre avantage d'un partenariat commercialLe modèle est un coût réduit.Il peut remplacer une éventuelle fusion ou acquisition en tant que modèle d'entreprise, ce qui fait économiser de l'argent et du temps.En théorie, la communication accrue peut également éliminer les coûts permettant à l'entreprise de se dérouler plus facilement.
Le modèle de partenariat commercial a été accepté par le monde des affaires, au moins sous forme conceptuelle.Le problème qu'il a rencontré est dans l'implémentation.De nombreuses entreprises cherchent à améliorer leurs relations avec d'autres clients et au sein de l'entreprise, mais cela nécessite que les rôles soient redéfinis.Lorsqu'une fois que quelqu'un devait simplement grabonner les nombres, par exemple, il doit maintenant être des communicateurs ainsi que des enseignants afin de faire entendre leurs commentaires par d'autres succursales de l'entreprise ou des clients.Ceci, combiné à la difficulté globale d'obtenir l'acceptation d'un nouveau modèle, a conduit à une lente mise en œuvre du modèle de partenariat commercial.