Qu'est-ce que le commerce d'entreprise à entreprise?

Également connu sous le nom de B2B, le commerce d'entreprise à entreprise est un terme utilisé pour identifier les transactions commerciales qui se déroulent entre les entreprises.Cela contraste avec les transactions qui impliquent la vente de biens ou de services à un consommateur privé ou à une agence gouvernementale.Avec cette application particulière, une entreprise achète les produits d'une autre entreprise, le bénéficiaire fonctionnant comme un détaillant ou un grossiste.

Dans une transaction commerciale commerciale, le destinataire peut également utiliser les articles achetés comme composants des produits que l'acheteur propose aux clients à vendre.Le cas d'un constructeur automobile est un exemple classique d'activité B2B.Les fabricants de voitures et de camions achètent des pare-brise, des pneus, des tuyaux et d'autres composants utilisés dans l'assemblage d'un nouveau véhicule.Ces véhicules sont ensuite vendus aux consommateurs, résultant en ce que l'on appelle une transaction commerciale à consommation ou B2C.

La même approche générale peut être adoptée avec l'achat de services offerts par une entreprise par une autre entreprise.Par exemple, un bureau de téléconférence peut choisir de permettre à une autre entreprise de téléconférence de revendre ses services sous sa propre marque.Dans ce cas, l'acheteur des services fonctionne comme un grossiste.La société récipiendaire achète des services auprès du fournisseur à un taux spécifié, à la marque ces services avec le nom de sa propre entreprise et à la vente des services à profit.

Un large éventail d'industries utilise le commerce des entreprises à entreprise afin de fonctionner.Au sein de l'industrie alimentaire, les chaînes de supermarchés comptent sur l'achat de produits auprès de fabricants à des prix compétitifs qui leur permettent de revendre les aliments aux consommateurs.Les entreprises de réparation automobile utilisent l'achat de volume avec les fabricants pour sécuriser les pneus, les batteries et divers composants de moteur à des prix inférieurs à celle des consommateurs individuels, ce qui permet de facturer les prix que les consommateurs considèrent comme juste et que cela révèle un profit.Les magasins de détail achètent également en volume auprès des fabricants de différents produits qui peuvent être vendus dans leurs magasins à profit.

Comme pour tout type de situation impliquant un acheteur et un vendeur, le processus de commerce commercial à entreprise s'appuie fortement sur la création d'une solide relation de travail entre les deux entités.L'acheteur doit être convaincu que les biens ou services offerts par le vendeur sont acceptables en qualité, disponibles à un prix équitable et sont finalement utiles.Dans le même temps, le vendeur doit être convaincu que l'acheteur est disposé à respecter toutes les conditions liées à la vente et a la capacité de payer pour les achats dans un délai raisonnable.Si ces éléments essentiels ne sont pas présents, le cycle du commerce d'entreprise à entreprise ne sera pas complet et la relation entre les deux sociétés cessera d'exister.