Qu'est-ce que le marketing d'entreprise aux entreprises?

Le marketing d'entreprise à entreprise est les publicités de biens ou de services aux entreprises plutôt qu'aux consommateurs.De nombreuses entreprises utilisent des matières premières, des biens intermédiaires ou des produits auxiliaires lors de la production de biens et de services.Les entreprises se tournent vers d'autres sociétés pour acheter ces documents, ce qui est là que le marketing d'entreprise aux entreprises entre en jeu.Plutôt que des méthodes de publicité traditionnelles, la plupart des entreprises utilisent des équipes de vente internes ou d'autres membres du personnel pour contacter les acheteurs potentiels.Cela est nécessaire, car la publicité des biens ou des services commerciaux peut être inefficace pour l'augmentation des ventes.

Les fabricants sont les principaux utilisateurs de matières premières.Ils ont besoin de ces ressources pour produire les biens physiques pour les consommateurs.Selon la théorie économique de l'avantage comparatif, les fabricants achèteront des matières premières auprès d'autres sociétés qui offrent le meilleur service et le meilleur prix sur les articles en question.Par conséquent, les fournisseurs de matières premières s'engageront dans le marketing d'entreprise à entreprise pour informer les fabricants de matériaux disponibles et comment ces articles aideront le fabricant à produire un produit de meilleure qualité, ainsi que pourquoi le fabricant devrait acheter le produit de ce fournisseur particulier.

Le marketing d'entreprise à entreprise est généralement spécifique à une industrie ou à un groupe de secteurs d'entreprise.Par exemple, les entreprises des industries de la distribution, de la distribution ou de l'entrepôt utiliseront très probablement des matériaux d'emballage accessoires ou tertiaires.Par conséquent, les entreprises qui vendent des produits telles que l'éclat extensible, les boîtes, les palettes ou les matériaux similaires cibleront les entreprises de ces industries.Cela peut signifier que le personnel de vente interne gérera les ventes par téléphone ou par la correspondance par e-mail.Une autre option consiste à envoyer des représentants commerciaux qui contacteront les acheteurs en personne.Le personnel des ventes est chargé de générer des prospects et d'offrir des contrats aux entreprises afin d'augmenter les revenus.

Certaines entreprises peuvent également offrir des services de marketing d'entreprise à entreprise.Tout comme leurs homologues publicitaires de consommateurs, ces entreprises se concentrent sur le travail avec les entreprises pour les aider à vendre leurs biens ou services à d'autres entreprises.Ces entreprises de marketing d'entreprise travaillent comme intermédiaires entre différentes entreprises.Pour en revenir à la théorie comparative des avantages, les entreprises vendant des biens et services intermédiaires ou autres entreprises peuvent ne pas avoir la possibilité de se spécialiser dans la commercialisation de ces produits.Par conséquent, ils embaucheront une entreprise de marketing d'entreprise pour les aider à stimuler les ventes.

Une autre option dans le marketing d'entreprise aux entreprises est d'acheter des prospects d'un groupe de marketing.Ces groupes recueillent des informations via des sites Web, des demandes d'e-mail, des conversations téléphoniques ou d'autres moyens.Ces «pistes» sont ensuite vendues à une entreprise qui cherche à commercialiser des biens ou des services.Cela permet d'économiser une entreprise précieuse dans la génération de contacts qui cherchent par leurs produits.La génération de leads est assez courante, ce qui signifie que les entreprises qui vendent des biens et services à d'autres entreprises devraient être en mesure de trouver ces prospects assez faciles.