Qu'est-ce que la publicité de comparaison?

Également connu sous le nom de publicité comparative ou compétitive, la publicité de comparaison est une stratégie qui consiste à identifier certaines caractéristiques de produits similaires et à tenter de démontrer comment un produit est intrinsèquement de plus de valeur pour les consommateurs.Le processus peut être un peu large, dans la mesure où l'annonceur peut vanter un avantage trouvé avec un produit qui est généralement absent de produits similaires, ou même impliquer une comparaison individuelle avec un concurrent spécifique.En règle générale, il existe des réglementations commerciales qui aident à gérer la façon dont la publicité de comparaison peut être utilisée, y compris les réglementations qui exigent que toutes les déclarations faites dans la publicité soient vérifiables.

L'un des exemples les plus courants de la publicité de comparaison concerne la base de la stratégie promotionnelle sur ce qui est connu comme un test de goût.Cette approche implique généralement que plusieurs consommateurs goûteront le produit et l'évalueront en fonction de la saveur, de la texture et de la satisfaction générale.Ces mêmes consommateurs seront ensuite invités à goûter un produit concurrent et à le juger sur les mêmes critères.À ce stade, chaque consommateur aura la possibilité d'identifier quel produit est préféré, les noms du produit révélés uniquement après que le consommateur a terminé l'ensemble du processus de dégustation.Une approche de test de goût peut être utilisée facilement pour différents types de boissons ainsi que pour différents aliments.

Une légère variation de la publicité de comparaison impliquera parfois de présenter des faits spécifiques sur deux produits concurrents ou plus, en fonction des informations fournies par les fabricants de ces produits.Par exemple, le fabricant d'une automobile particulière peut choisir de comparer le kilométrage d'une conception automobile particulière avec le kilométrage réclamé pour une marque et un modèle similaires fabriqués par un autre constructeur automobile.Le message sous-jacent aux consommateurs est que, bien que les deux voitures offrent des avantages similaires en termes de style et de caractéristiques, on est clairement supérieur en raison du kilométrage moyen d'essence plus élevé.

En règle générale, il existe des réglementations qui aident à empêcher les annonceurs d'utiliser des réclamations douteuses ou fausses dans le cadre de la publicité de comparaison.En conséquence, une campagne nécessitera généralement beaucoup de recherches pour s'assurer que toutes les réclamations peuvent être étayées en utilisant des références fiables et réputées.Même dans ce type d'approche, une campagne de comparaison peut s'engager dans une utilisation sélective des informations factuelles, en choisissant de présenter ces données d'une manière qui montre que le produit est promu dans le meilleur éclairage possible en n'incluant pas des données sur la concurrence qui pourraient éventuellement dirigerles consommateurs à une conclusion différente.