Qu'est-ce que les prix compétitifs?

Les prix compétitifs sont le processus de fixation des prix des biens et services en fonction de ceux d'un concurrent.Décider de facturer plus, moins, moins ou la même chose que la concurrence est une partie importante de la stratégie de tarification.En règle générale, les prix concurrentiels sont analysés en termes de sous-évaluation de la concurrence ou de facturation d'un prix inférieur au marché.Il existe cependant une ligne fine entre une concurrence saine et des pratiques anticoncurrentielles illégales.Les propriétaires d'entreprise doivent prendre soin que la tarification compétitive ne s'écarte pas dans la tarification prédatrice interdite.

L'une des décisions les plus élémentaires qu'un propriétaire d'entreprise doit prendre est ce qu'il faut facturer pour ses biens et services.Théoriquement, le propriétaire de l'entreprise a trois options.Il peut localiser d'autres sociétés qui vendent les mêmes produits ou similaires dans sa partie du pays et aligner ses prix avec les prix actuels du marché.Alternativement, il peut essayer de distinguer ses produits comme meilleur que ce qui est actuellement sur le marché et facturer une prime.Enfin, il peut évaluer ses produits plus bas que le marché, sous-coignant efficacement la concurrence.

Ces stratégies de prix sont à la base des prix compétitifs.Les propriétaires d'entreprise prennent des décisions de prix importantes en fonction de la relation qu'ils souhaitent avoir avec leurs concurrents.La fixation des prix ou au-dessus du marché fait rarement à un propriétaire d'entreprise tout problème avec les autres propriétaires.Conformément au marché définit l'entreprise sur un cours pour maintenir le statu quo.La fixation d'un prix premium crée un nouveau marché et nécessite une stratégie marketing qui se concentre sur la convaincre des consommateurs de produits d'attributs uniques pour justifier un prix plus élevé.

La compréhension de la concurrence peut cependant avoir diverses répercussions.Ce type de prix compétitif retire le plus les clients des poches de concurrents.Un environnement commercial est plus susceptible de devenir hostile si une nouvelle entreprise s'ouvre qui a l'intention d'utiliser des prix inférieurs pour attirer des clients.Une telle tactique peut conduire à une guerre des prix, où les entreprises vont dans des allersmises avec des baisses de prix.Les guerres de prix sont bénéfiques pour les clients mais ne sont pas durables pour les entreprises impliquées.

Les gouvernements surveillent de près les prix.Bien que les prix concurrentiels ordinaires soient encouragés, la mise en place de prix à bas prix pour chasser un concurrent peut être considérée comme une tarification prédatrice anticoncurrentielle qui rend le marché plus sensible à un monopole.En règle générale, si un propriétaire d'entreprise peut réduire les prix en raison d'une efficacité dans ses opérations commerciales, elle est considérée comme des prix compétitifs simples.Cependant, si un propriétaire d'entreprise utilise des réserves de trésorerie pour maintenir des prix inférieurs et augmenter les prix une fois qu'il a chassé un concurrent à l'abri des affaires, la stratégie sera probablement considérée comme prédatrice.