Qu'est-ce que le marketing concentré?

Le marketing concentré est une approche marketing qui vise à connecter et à vendre des produits à un groupe de consommateurs spécifique.Cette stratégie appelle à prendre des mesures pour identifier le marché cible qui est très susceptible d'être attiré par les produits et l'élaboration d'un plan de marketing unique pour atteindre ce groupe de consommateurs.Le processus comprend également normalement la planification de la livraison de produits d'une manière susceptible de générer des affaires répétées auprès de ces consommateurs.Dans de nombreux cas, le marketing concentré est une approche idéale pour les petites entreprises avec des ressources limitées, car elle ne dépend pas de la création et de l'utilisation du marketing, de la production ou de la distribution de masse pour atteindre un large éventail de consommateurs potentiels.

Le concept de marketing concentré est l'opposé de ce qui est connu comme des stratégies marketing indifférenciées.Avec une approche indifférenciée, l'idée est de saisir autant de parts de marché que possible en créant une large campagne qui fait appel aux consommateurs de tous âges, sexes, antécédents économiques et sites géographiques.En revanche, une campagne de marketing concentrée cherche à identifier le marché de niche ou les marchés où il y a probablement une forte demande pour les produits produits.Afin d'atteindre ces marchés de niche, le producteur créera un plan qui implique uniquement les formes de médias qui sont régulièrement utilisées pour atteindre les consommateurs sur ces marchés de niche, plutôt que d'aller avec une approche de campagne plus large.Par exemple, une entreprise qui commercialise l'agriculture mettra en place des publicités dans les médias imprimés destinés aux agriculteurs, plutôt que de créer des annonces que l'on trouve dans des magazines avec une base de lecteurs plus large.

Bien qu'une approche marketing concentrée puisse aider une entreprise à tirer le meilleur parti d'un petit budget publicitaire, il existe des inconvénients potentiels avec ce type de marketing.Premièrement, un effort concentré nécessite un plan de marketing très développé, car il est ciblé sur un public spécifique.Cela signifie beaucoup de recherches sur les désirs, les besoins et les habitudes d'achat de ce groupe de consommateurs, une tâche qui peut être quelque peu coûteuse à l'avant.De plus, ce type de marketing ciblé ou ciblé signifie que d'autres groupes de consommateurs ne sont pas ciblés et ne sont donc pas susceptibles d'être atteints.Dans le cas où l'entreprise n'est pas en mesure de saisir une part appréciable du groupe ciblé de consommateurs, il n'y a peut-être pas le luxe de plus de temps pour cultiver une clientèle avec un groupe de consommateurs différent.