Qu'est-ce que la négociation contractuelle?

Une négociation contractuelle est une discussion, en personne ou par des moyens électroniques, qui a pour objectif principal de parvenir à un accord écrit concernant une affaire.Un tel contrat peut être pour presque n'importe quoi, bien que la durée s'applique le plus souvent aux contrats de travail ou aux contrats pour les services qui doivent être convenus avant l'exécution des travaux.Souvent, la négociation du contrat gère des questions telles que le coût, le délai et s'il y a des considérations particulières à prendre en compte.en jeu.Non seulement le pouvoir de gain des individus est déterminé, mais aussi des prestations telles que l'assurance médicale, la rémunération des invalides et les droits d'ancienneté.Si un syndicat n'est pas satisfait des termes du contrat, ses travailleurs peuvent ordonner une grève, ce qui pourrait entraîner des pénuries critiques ou un manque de services au public.Ayez l'expérience et le pouvoir de mener des pourparlers contractuels d'une manière qui respecte les autres parties, mais reste fermement conforme aux intérêts de l'entreprise / actionnaires.Cela est vrai à la fois pour la gestion de l'entreprise et le syndicat, dont beaucoup passent souvent des décennies à perfectionner leurs compétences en négociation.Aucune des parties ne peut sembler faible ou ne pas prendre les négociations contractuelles au sérieux.

En plus des questions de travail, d'autres efforts commerciaux font souvent l'objet de séances de négociation contractuelle.Dans de tels cas, le prix est souvent l'accent.Ce prix peut être influencé par de nombreux facteurs différents tels que le type de main-d'œuvre, le délai estimé à l'achèvement du projet et le nombre d'emplois concurrents qu'un entrepreneur peut avoir à ce moment-là.Des considérations spéciales peuvent inclure ce qu'il faut faire si quelque chose d'inattendu se présente, et le processus approprié pour les commandes de modification qui ajoutent ou retirent la description et les attentes d'origine.

Un contrat commercial peut être complété par des incitations et des pénalités, qui pourraient être convenuesà travers le processus de négociation.Par exemple, si un travail est terminé à l'avance, l'entrepreneur peut recevoir un paiement de bonus.De même, si le travail passe sur le temps alloué, il pourrait y avoir des stipulations que le propriétaire du projet a droit à un certain type de remboursement.La forme et les détails de ce remboursement peuvent souvent varier considérablement, tout comme le bonus.

Étant donné l'étendue de tous les différents types de négociations contractuelles possibles, il serait très difficile de calculer le temps moyen que le processus prend du début àachèvement.Certains contrats, soit en raison du calendrier critique des travaux effectués, soit parce que les deux parties estiment que le contrat est juste, peut passer le processus très rapidement.Certaines transactions de travail peuvent prendre des années pour enfin approuver.Par exemple, une grève du travail de Kohler Company qui a commencé en 1954 ne s'est terminée qu'en 1960 et est considérée comme le plus long différend du travail de l'histoire américaine.