Qu'est-ce que la publicité directe?

La publicité directe est une stratégie visant à atteindre les consommateurs sans avoir besoin d'un certain type d'intermédiaire pour établir la connexion.Également connu sous le nom de marketing direct, le processus de publicité directe appelle à utiliser divers outils de vente et de marketing pour présenter aux consommateurs la possibilité de faire des affaires directement avec l'entreprise.Afin d'atteindre cet objectif, la publicité directe peut prendre plusieurs formulaires.

Le processus de publicité directe contraste avec des stratégies de publicité ou de marketing indirectes qui ont tendance à se concentrer sur la publicité et la commercialisation de biens et services d'une manière qui motive les consommateurs à rechercher ces produits à partir de points de vente au détail locaux.Un exemple de marketing indirect serait des publicités de magazines vantant un produit tout en notant dans le corps de l'annonce que le produit est vendu dans les beaux magasins partout.Au lieu d'interfacer directement avec le fabricant, le consommateur achète le produit auprès d'un détaillant local ou en ligne.

L'un des types de publicité directe les plus couramment reconnus est le publipostage.Ici, le producteur se vend directement au consommateur en créant une carte postale ou une autre pièce de diffusion livrée par le service postal.La publicité présente les avantages de l'achat du produit et offre au client la possibilité de faire l'achat directement, soit en allant sur un site Web ou en répondant par courrier postal.De nombreuses entreprises utilisent le publipostage comme moyen de générer des commandes par courrier et d'éliminer la nécessité de vendre des produits par des tiers.

Les publicités par e-mail sont un autre exemple de publicité directe.Tout comme avec les pièces de publipostage livrées par Post, la publicité par courrier électronique implique de fournir une sollicitation à un acheteur potentiel en envoyant un e-mail directement au consommateur.Habituellement, le consommateur a la possibilité d'être redirigé vers un site Web pour en savoir plus sur le produit, ou peut aller directement sur une page Web et passer une commande.Dans certains cas, l'annonce par e-mail peut inclure un numéro sans frais à appeler pour passer la commande ou obtenir plus d'informations.

Le télémarketing et le marketing vocal sont également des exemples de publicité directe.Ces stratégies de marketing reposent sur la création d'une connexion audio directe avec le consommateur.Dans le cas du télémarketing, les agents font appel aux consommateurs et tentent de les engager dans le dialogue qui entraînera la mise en place d'une commande.Le marketing de la messagerie vocale est plus passif en ce que le consommateur reçoit un message audio en conserve qui peut être écouté à loisir.L'approche vocale fournit généralement un numéro de téléphone à appeler pour plus d'informations ou pour passer une commande.

Le marketing télévisé est également une approche populaire du marketing direct.Les sociétés préparent ce que l'on appelle une publicité infopublicale ou d'information qui favorise leur gamme de produits.Tout au long de la diffusion de l'infopublicité, le consommateur reçoit des informations sur la façon de contacter la société et de passer une commande.Comme pour toutes les formes de publicité directe, le marketing télévisé minimise ou même élimine la nécessité de vendre le produit via des points de vente.

La publicité directe n'est pas toujours considérée avec faveur.Les sollicitations par e-mail indésirables sont considérées comme «spam» et sont généralement considérées comme une nuisance.De la même manière, le publipostage est considéré comme générant ce que l'on appelle le «courrier indésirable».Le télémarketing a un certain nombre de détracteurs qui voient que l'approche est trop intrusive.Même l'approche passive de la publicité sur la messagerie vocale est considérée par beaucoup comme étant invasive et indésirable.

Cependant, le fait est que la publicité directe produit des résultats.Beaucoup de gens répondent favorablement à ces types de contacts de vente et passent des commandes.Compte tenu des dépenses relativement faibles liées à la plupart des types de publicité directe et du degré de ventes généré par ces efforts, la publicité directe est une approche de vente susceptible de faire partie de la stratégie marketingpour les nombreuses années à venir.